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Uma cooperativa de negócios é um grupo privado de pequenas empresas que optam por reunir seus recursos para beneficiar todos os membros. Isso não é o mesmo que várias marcas operando sob uma empresa-mãe; é um grupo de empresas independentes que trabalham juntas para atingir objetivos comuns. Embora fazer parte de um coletivo de negócios possa aumentar o poder de compra de uma empresa e cortar seus custos por meio do compartilhamento de serviços, ingressar em uma cooperativa também pode ter desvantagens. Isso inclui perder algum controle sobre as operações e se tornar menos competitivo.

Dica

Muitas vantagens da cooperativa de negócios são desvantagens quando as circunstâncias são ligeiramente diferentes.

Vantagem: custos mais baixos

O marketing custa dinheiro. O mesmo acontece com suprimentos e serviços como contabilidade e TI. Uma das maiores vantagens da cooperativa de negócios é a capacidade dos membros de dividir esses custos. Isso é especialmente útil para pequenas empresas que não precisam de serviços na escala que as empresas maiores precisam e, portanto, não podem justificar a compra dos pacotes de serviços que as empresas geralmente compram.

Desvantagem: Menos Controle Operacional

Existem também muitas desvantagens da cooperativa de negócios, e o controle reduzido de cada membro sobre como ela opera seu negócio é uma delas. Se uma cooperativa de negócios decidir gastar a maior parte de seu orçamento de marketing em malas-diretas e um membro preferir comercializar seu negócio por meio da mídia social, sua única opção é mergulhar no próprio bolso para o marketing de mídia social enquanto as dívidas que pagou à cooperativa são gasto em malas diretas.

Da mesma forma, as personas da marca de um membro individual podem se perder nos esforços de marketing compartilhados das cooperativas de negócios. Uma empresa que deseja se destacar ou que se orgulha de seu conjunto único de valores ou processos operacionais pode se perder na multidão quando faz parte de uma cooperativa de negócios, o que pode ser frustrante para os proprietários de negócios e, em alguns casos, fazer com que percam negócios dentro de seus nichos.

Vantagem: Maior alcance de marketing

O mesmo alcance de marketing compartilhado que pode ser uma das piores desvantagens da cooperativa de negócios também pode ser uma das maiores vantagens da cooperativa de negócios - quando usado estrategicamente. Um orçamento de marketing maior significa um alcance maior para cada cooperado, o que significa maior exposição e, geralmente, mais negócios para cada cooperado.

Desvantagem: preço fixo

Quando uma cooperativa de negócios está no controle, o grupo define os preços para os bens e serviços dos membros. Para uma pequena empresa que vende serviços especializados ou produtos mais sofisticados do que seus pares, isso pode significar perder algum lucro. Isso também significa competição reduzida entre os membros da cooperativa, que são frequentemente operando exatamente nos mesmos nichos.

Vantagens e desvantagens da competição

Como ingressar em uma cooperativa de negócios afetará a competitividade de uma empresa é uma questão difícil de resolver. Em algumas situações, a competitividade reduzida está entre as vantagens cooperativas de negócios. Em outros, é um dos maiores desvantagens da cooperativa empresarial.

As pequenas empresas que se associam a cooperativas de negócios para se tornarem mais competitivas com empresas maiores normalmente se beneficiam dessa escolha. Ao trabalharem juntas, as pequenas empresas podem criar orçamentos de marketing e planos de distribuição do mesmo tamanho que os empregados por empresas maiores, tornando-as concorrentes viáveis ​​em seus espaços.

Mas, tecnicamente, as pequenas empresas dentro de uma cooperativa também competem umas com as outras. E quando a pressão competitiva de outras pequenas empresas em um espaço de mercado é mais forte do que a pressão competitiva que um pequeno empresário sente das grandes empresas, ingressar em uma cooperativa de negócios pode prejudicar mais do que ajudar.

Por exemplo, uma faxineira em um subúrbio de médio porte pode não estar competindo na mesma liga que um grande serviço de limpeza corporativo, mas pode sentir muita pressão de empresas equipadas de forma semelhante. Nesse cenário, a opção de não ingressar em uma cooperativa de negócios pode ajudá-la a se diferenciar da concorrência e a navegar em seu espaço de mercado de forma mais estratégica.