Exemplos de estratégias promocionais em um produto

A promoção do produto é um componente fundamental de um plano de marketing empresarial. Considere o local de vendas e o grupo demográfico ao escolher qual tipo de estratégia de produto promocional será mais eficaz. Pode ser necessário testar mais de uma estratégia para encontrar aquela que resulta nas melhores vendas e receitas. Esses exemplos de estratégias promocionais de produtos são universalmente adaptáveis ​​a qualquer empresa que vende produtos e a muitos serviços.

Fornecimento de amostras grátis

Dê uma amostra para mostrar o quão bom é o produto. Os restaurantes usam amostras grátis para apresentar aos consumidores novos itens do menu. Os membros da Costco se aglomeram em torno de estações de amostragem para testar produtos alimentícios. A estratégia funciona quando um produto pode ser dividido em componentes menores, ao mesmo tempo que oferece a experiência completa.

Os varejistas de livros digitais permitem que os consumidores leiam as primeiras páginas ou capítulos de um livro. As empresas de software oferecem um período de teste. Você pode ir ao shopping e fazer uma reforma completa ou uma borrifada de um novo perfume. As amostras são a forma sem obrigação de fazer com que os consumidores experimentem e se apaixonem pelo produto.

Presente grátis com compra

Oferecer um presente na compra é uma estratégia que funciona com quase todos os modelos de negócios. Durante as férias, muitas padarias e restaurantes oferecem um cartão-presente grátis na compra de um produto específico. Um varejista de casacos pode oferecer um par de luvas combinando gratuitamente na compra de um casaco. Os varejistas de calçados podem dar um par de meias na compra.

Essa estratégia não só agrega valor à compra, mas também expõe o consumidor a outros produtos da loja. Uma reviravolta nessa estratégia é um programa de fidelidade frequentemente visto em vários setores, incluindo lojas de vitaminas e centros de massagem.

Tempo limitado de oferta

Os consumidores não gostam de perder oportunidades. As ofertas por tempo limitado são uma estratégia psicológica da qual os consultores de publicidade estão bem cientes. O McDonald's não torna o sanduíche McRib uma parte permanente do menu regular porque a empresa não verá o retorno do investimento necessário para adicionar um novo produto ao menu. No entanto, é suficiente para justificar um item de menu especial anual.

As ofertas por tempo limitado nem sempre se referem a produtos especiais. Essas ofertas podem ser acordos para produtos descontinuados ou lançados recentemente. A emissão de uma data de expiração cria urgência na mente dos consumidores, que muitas vezes optam por agir em vez de esperar e perder a chance.

Preços com desconto e eventos de varejo

Os consumidores adoram fazer negócios. As concessionárias de automóveis realizam vendas de fim de ano. A Black Friday e a Cyber ​​Monday são fenômenos culturais em que os consumidores procuram o que desejam ou precisam por preços com desconto. Um varejista pode oferecer um produto com um desconto tão grande que é um perdedor de dinheiro, chamado de líder de perda. No entanto, se esse produto atrai os compradores, a chance de vendas incrementais aumenta.

As lojas de ferragens podem oferecer um pequeno conjunto de ferramentas por centavos de dólar, incentivando os consumidores a vagar pela loja e comprar outros itens com grandes margens de lucro. Alguns eventos de feriados do varejista, como eventos de 4 de julho, podem apregoar o pagamento do imposto sobre vendas. Essa é outra estratégia de desconto para itens caros, como eletrodomésticos.

Ofertas conjuntas com parceiros

Uma oferta conjunta usa o poder e a influência de outra empresa para ajudar a sua. A oferta pode ser tão simples quanto oferecer um cartão-presente de US $ 5 para obter uma conta corrente. Pode ser um acordo formal com um parceiro estratégico para oferecer a seus clientes um desconto por fazer negócios com você. Por exemplo, AAA oferece descontos para membros que desejam ir para a Disneylândia. Esta é uma oferta conjunta.