O que é um deck em marketing?
Os decks de marketing são apresentações visuais usadas por profissionais de marketing, gerentes de relações públicas e executivos de publicidade para um de dois propósitos - como uma ferramenta para vender um produto ou serviço a um cliente, ou como um instantâneo de um determinado período de tempo no marketing e publicidade da empresa programa. Este segundo baralho é normalmente apresentado aos gerentes gerais ou proprietários de uma empresa.
A apresentação de vendas
A venda de produtos e serviços para clientes em potencial pode muitas vezes ser mais fácil quando você apresenta informações sobre seus produtos em formato visual. Uma apresentação de vendas é uma apresentação, em formato de slide, que você pode apresentar ou sugerir aos clientes para fornecer dados sobre a empresa, bem como sobre seus principais fatos e números. A apresentação de vendas também serve como um importante "take away" ou "deixa para trás" para seus clientes. Eles podem voltar a isso quando você revisar os detalhes do que está oferecendo.
The Snapshot Deck
Muitos gerentes gerais e proprietários de negócios gostam de ver dados mensais ou trimestrais dos departamentos de marketing e vendas. Essas informações são apresentadas como um deck ou apresentação de slides. Os slides incluem informações sobre os produtos e serviços que foram o foco do período, bem como informações financeiras e dados demográficos. Você também pode ser solicitado a incluir informações de marketing de Internet, como acessos ao site, visitas à loja online ou número de visitantes de suas páginas de mídia social.
O que incluir no baralho
Ambas as formas de decks de marketing devem incluir alguns elementos essenciais, incluindo uma visão geral da empresa, uma lista de seus principais gerentes e contatos e uma descrição de seus produtos e serviços. Além disso, é uma boa ideia incluir um instantâneo dos dados demográficos. Por exemplo, se a apresentação for projetada para vender serviços de publicidade, marketing ou consultoria, você deve incluir informações sobre os clientes e mercados que sua empresa atinge.
Se a apresentação for apresentada ao seu supervisor ou equipe de gerenciamento geral, inclua um instantâneo demográfico dos maiores clientes ao longo do período, bem como números de receita que correspondem aos seus dados demográficos. Portanto, se você vendeu 500 unidades de um produto no último trimestre, divida os clientes que compraram essas unidades.
Qual era sua faixa etária? Qual a porcentagem de mulheres em relação aos homens? Onde é que eles vivem? Você sabe mais alguma coisa sobre eles, como renda disponível, ocupação ou outros fatores sociais? Essas coisas ajudam a empresa a definir sua estratégia de marketing, e seu deck é uma ferramenta fundamental para percorrer esse processo de planejamento.
Dicas para apresentação
Embora a apresentação de marketing possa ser dada a seus clientes em potencial ou ao seu supervisor antes ou depois da reunião, a maneira como você apresenta as informações na apresentação é indiscutivelmente tão importante quanto a apresentação em si. É provável que o baralho inclua muitos quadros, ilustrações e gráficos e pode até conter dados financeiros e estatísticas. Certifique-se de explicar todos os dados pertinentes em sua apresentação.
É importante ter em mente que as pessoas absorvem o material de maneiras diferentes. Algumas pessoas gostam de olhar ilustrações e examinar números financeiros, enquanto outras preferem uma explicação por escrito ou uma discussão verbal sobre as informações. Tente acomodar todas essas possibilidades. Mantenha seu discurso claro e conciso e não tenha medo de iniciar uma discussão sobre qualquer problema que surgir.
