Como fazer uma licitação para um trabalho como empreiteiro
Licitar para empregos é uma habilidade crítica quando você trabalha de forma independente como um empreiteiro. Uma licitação eficaz requer um amplo conhecimento das condições de mercado, preços de materiais e taxas de seus concorrentes. Se seus lances forem excessivamente altos, você não conseguirá nenhum trabalho, mas se eles forem muito baixos, você perderá dinheiro em cada trabalho ou, pelo menos, não ganhará tanto quanto deveria.
Conduza sua avaliação inicial
Avalie a localização, o acesso e as condições do trabalho quando um cliente potencial se aproxima de você para fazer uma proposta. Aprenda a dizer não para trabalhos que exijam muitos deslocamentos, difícil acesso ou outras situações problemáticas, como calor ou frio extremos, materiais difíceis e situações potencialmente perigosas. Para ter sucesso financeiro como um empreiteiro, você precisa ser capaz de distinguir empregos lucrativos de poços de dinheiro antes de iniciá-los.
Especifique as necessidades de materiais
Faça uma discriminação cuidadosa dos materiais que serão necessários para um trabalho. Preço dos materiais e acrescente de 10 a 15 por cento para resíduos e como taxa de serviço para adquiri-los. Alguns clientes obterão os materiais por conta própria. Isso reduzirá sua margem de lucro, mas não deve eliminar um trabalho de consideração.
Confie na sua experiência como guia
Compare o trabalho que é exigido no trabalho com trabalhos que você realizou no passado. É aqui que a experiência em sua área é inestimável. Quando você está começando, fará lances ruins em pelo menos alguns empregos e perderá algum dinheiro. Escreva isso como custo da educação, mas certifique-se de aprender com isso. À medida que ganha experiência, você se torna mais rápido no que faz e capaz de prever com mais precisão quanto tempo várias tarefas levarão.
Determine os custos de um trabalho
Multiplique sua taxa horária pelo número de horas que você estima que o trabalho levará. Adicione o custo dos materiais. Adicione uma porcentagem a esse total para cobrir despesas gerais, como seguro, licenciamento, transporte e custos de loja. Observe o número final do ponto de vista do cliente e pergunte a si mesmo se faz sentido. Se o seu instinto lhe diz para ajustar para cima ou para baixo, faça-o.
Apresente seu lance
Apresente a estimativa ao seu cliente potencial, juntamente com um cronograma que estabelece quando o trabalho será concluído. Assim como acontece com seus custos, é sempre bom criar alguma margem para que as coisas dêem errado.
