Quatro tipos de objetivos de preços
Definir preços para seus produtos ou serviços não se resume a um simples cálculo. Os preços podem ser ferramentas práticas para fazer face às despesas ou podem ser táticas de marketing para comunicar algo sobre a qualidade das suas ofertas. Para descobrir a melhor maneira de definir preços, vale a pena dar um passo atrás e examinar seus objetivos de preços para desenvolver uma ideia clara do que você deseja que sua estratégia de preços alcance.
Dica
Os quatro tipos de objetivos de precificação incluem precificação orientada ao lucro, precificação baseada no concorrente, penetração de mercado e skimming.
Preços orientados para o lucro
De certo modo, todos os preços são orientados para o lucro porque, mesmo que você defina os preços com outros objetivos em mente, ainda será necessário obter lucro para permanecer no negócio. No entanto, a precificação orientada para o lucro torna o lucro a principal prioridade ao descobrir o preço ideal a ser definido. Uma estratégia de preços orientada para o lucro procura o ponto ideal que permite cobrar o máximo possível por suas ofertas, sem cobrar tanto a ponto de alienar clientes em potencial e perder dinheiro com vendas perdidas. Esse tipo de objetivo de precificação pode ter como objetivo maximizar o lucro por unidade em relação ao custo dos produtos vendidos e outros custos operacionais, ou pode ter como objetivo maximizar o lucro geral, definindo um preço que seja competitivo o suficiente para aumentar o número geral de unidades vendidas.
Preços com base no concorrente
O preço com base no concorrente usa o preço que você definiu para atrair os clientes e definir seu nicho em relação aos concorrentes. Não depende necessariamente da definição de um preço mais baixo do que outras opções disponíveis, embora essa estratégia certamente fará com que seus produtos sejam atraentes para os clientes que compram apenas com base no preço. Você também pode usar a precificação baseada no concorrente de forma eficaz, definindo um preço que está no mesmo patamar de outros produtos no mesmo nicho ou escolhendo um preço mais alto para enviar a mensagem de que seu produto é superior e vale o dinheiro extra.
Preço de penetração de mercado
Uma estratégia de preços de penetração no mercado visa obter uma posição em um mercado competitivo, geralmente oferecendo um preço inicial baixo. Se você começar atraindo clientes com base no preço, poderá fazer com que mais pessoas experimentem seus produtos e, então, começar a construir uma reputação e uma clientela que lhe permitirá eventualmente cobrar mais. Uma estratégia de penetração no mercado pode ser arriscada porque os clientes não gostam de se acostumar com um preço baixo e depois serem solicitados a pagar mais. No entanto, essa abordagem pode ser bem-sucedida se seus produtos realmente tiverem qualidades diferentes do preço que farão os clientes querer comprá-los, como recursos exclusivos ou qualidade excepcionalmente alta.
Estratégia de preços de skimming
Uma estratégia de preços de skimming usa a lógica oposta de uma baseada na penetração de mercado. Embora a penetração no mercado use preços baixos para atrair a atenção, o skimming usa uma reputação que já foi construída para cobrar preços altos dos primeiros usuários. Se os clientes são apaixonados por seus produtos e estão dispostos a pagar mais para ser o primeiro a tê-los, você pode cobrar preços iniciais altos ao introduzir uma inovação ou linha pela primeira vez e, em seguida, baixar os preços quando já tiver atraído o pessoas que estão dispostas a pagar mais.
