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Muitas pequenas empresas agrupam publicidade e promoção na mesma categoria de despesas, atribuindo ambas as funções ao mesmo gerente. Publicidade geralmente se refere a mensagens controladas e pagas na mídia, enquanto a promoção inclui atividades de marketing pagas e gratuitas, como vendas ou patrocínios. Até que sua empresa seja grande o suficiente para ter os dois departamentos, considere colocar publicidade e promoção, juntamente com relações públicas, sob a direção de um profissional de marketing.

Dica

A publicidade geralmente se refere a mensagens controladas e pagas na mídia, enquanto a promoção inclui atividades de marketing pagas e gratuitas, como vendas ou patrocínios.

O Significado da Publicidade

Em seu sentido mais restrito, publicidade se refere a mensagens que você envia ao público por meio de displays de jornais e revistas, outdoors, comerciais de TV e rádio e banners em sites. Você controla o conteúdo e os gráficos e paga pelo espaço para exibir sua mensagem. Os anúncios devem funcionar graficamente com o meio para fazer sua mensagem se destacar, competindo com artigos, gráficos, música, programas e outros anúncios, chamados de “desordem”. Quanto mais anúncios uma mídia tem, mais “desordem” ela contém e menos atraente ela é.

Métodos de promoção

Promoção, mais comumente referida como promoções, é um método de anunciar seu produto ou serviço usando meios mais dinâmicos que você pode modificar ou alterar facilmente. Os exemplos incluem cupons; vendas; o apoio de celebridades; patrocínios de eventos, times ou ligas; concursos; descontos; amostras grátis; catálogos; mídia social; doações; e mala direta. Ao contrário das relações públicas, que são uma tentativa de fazer com que a mídia promova sua mensagem sem nenhum custo, a promoção costuma ser uma despesa. Uma campanha de mídia social é um exemplo de promoção que não tem custo, a não ser o tempo da equipe.

Almejando clientes específicos

A publicidade dá a você uma chance melhor de atingir clientes específicos, com base no fato de que os meios de comunicação geralmente têm dados demográficos específicos de leitores, visitantes, espectadores ou ouvintes que você pode revisar. As empresas que vendem publicidade geralmente fornecem aos anunciantes em potencial um kit de mídia que contém a circulação geral da mídia ou o número de público e uma divisão por fatores como sexo, etnia, idade, estado civil e parental, educação e nível de renda.

Com as promoções, você não pode prever quem verá sua mensagem, bem como quando você compra publicidade. Por exemplo, se você deseja atingir mulheres de 25 a 45 anos, pode melhorar suas chances de alcançá-las se patrocinar uma corrida feminina de 5 km, mas não terá certeza até ver as inscrições. Você também não saberá a composição dos espectadores.

Se você oferecer um cupom, as leis comerciais podem não permitir que você ofereça um preço especial para mulheres de 25 a 45 anos, portanto, seus cupons podem ser usados ​​por uma ampla variedade de homens e mulheres. Quando você pede aos clientes que "gostem de você" no Facebook, por exemplo, você não sabe quem verá sua mensagem.

Contabilidade e Tratamento Tributário

Você pode registrar publicidade e promoções da mesma maneira para fins contábeis e fiscais. Se você gastar US $ 1.000 em um anúncio de revista e US $ 1.000 em um patrocínio de uma corrida de 5 km, poderá colocar ambos como despesa em marketing. Você também pode cobrar a despesa de criação do anúncio e quaisquer logotipos ou materiais para o patrocínio da corrida de acordo com seu orçamento de marketing.