Como descobrir quanto vender com base na margem de lucro

Se sua empresa vende produtos, a margem de lucro é o número que impulsiona todas as outras partes do negócio. Da margem de lucro vem o dinheiro para pagar as despesas e o lucro líquido para você, o proprietário. Aplicar uma margem de lucro consistente aos seus preços permite que você ganhe o dinheiro necessário para fazer e formular planos de negócios contínuos com base no lucro bruto da sua empresa.

Visão geral da margem de lucro

A margem de lucro de um produto que você vende é a diferença entre seu custo e o preço de venda. O custo pode ser o preço de atacado que você paga ao seu fornecedor ou o custo de fabricação do produto, caso você mesmo o faça. Subtraia o custo do preço de venda para obter a margem de lucro e divida a margem no preço de venda para obter a porcentagem da margem de lucro. Por exemplo, você vende um produto por $ 100 que custa $ 60 para sua empresa. A margem de lucro é de $ 40 - ou 40% do preço de venda.

Cálculo de atacado para varejo

Calcule um preço de varejo ou de venda dividindo o custo por 1 menos a porcentagem da margem de lucro. Se um novo produto custar $ 70 e você quiser manter a margem de lucro de 40%, divida $ 70 por 1 menos 40% - 0,40 em decimal. O $ 70 dividido por 0,60 produz um preço de $ 116,67. A margem de lucro em dólares chega a $ 46,67.

Se você tiver custos diferentes e quiser manter a margem de lucro de 40%, divida o custo de cada produto por 0,60.

Markup vs. Margem

Acompanhe a diferença entre markup e margem ao calcular seus preços de varejo ou de venda. A margem é a diferença entre o custo e o preço, e a porcentagem da margem é calculada a partir do preço de venda. A marcação é adicionada ao custo e calculada a partir do seu custo de atacado. Usando o exemplo do produto de $ 100 dólares, os $ 40 de margem representam um acréscimo de 67% sobre os custos de $ 60.

Você pode calcular preços usando markup ou margem, desde que você entenda a diferença e seja consistente com o que usa.

Margem de lucro bruto

A linha da demonstração de resultados para a margem de lucro bruto ajudará você a determinar e definir as margens de lucro específicas para seus produtos e categorias de produtos. A margem de lucro bruto é o total de vendas menos o custo das mercadorias vendidas. Se, durante um mês, você vender $ 25.000 em produtos e seu custo de atacado para esses produtos for $ 15.000, sua margem de lucro bruto será $ 10.000 ou 40%. Os $ 10.000 são o dinheiro disponível para gerir o seu negócio.

Se precisar de mais lucro bruto no final do mês ou do ano, comece ajustando as margens de lucro de seus produtos.