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Mesmo que a economia dos EUA tenha se recuperado substancialmente do colapso das hipotecas de 2008 e da recessão que se seguiu, as casas ainda entram em execução hipotecária - quase um milhão delas em 2016. Isso significa que, apesar da recuperação, serviços de lixo ainda são necessários. Neste campo, muitos proprietários-operadores começam como proprietários individuais à medida que procuram os seus primeiros clientes.

Primeiras coisas primeiro

No mundo real, a maioria das pequenas empresas começa informalmente, mas você deve obter uma licença comercial se sua localidade exigir. Na verdade, algumas empresas que lidam com execuções hipotecárias exigem isso, embora muitas não o façam. Se você planeja contratar funcionários em vez de fazer o trabalho sozinho, precisará de um número de identificação fiscal do IRS, que está disponível no site do IRS e, possivelmente, de seguro de acidentes de trabalho e responsabilidade civil. Consulte um agente de seguros para saber a cobertura exigida pelo seu estado. Quanto ao trabalho, você precisa saber:

• Quais serviços um serviço de coleta de lixo bem-sucedido oferece

• Como encontrar clientes
• Como cobrar pelos seus serviços
• O que evitar

Sobre o que é o trabalho

Quando uma casa é hipotecada, começa um processo lento que geralmente leva muitos meses. Durante esse período, alguns proprietários permanecem na propriedade até serem despejados. Quando eles partem, a maioria deixa para trás tudo, exceto o essencial. Freqüentemente, eles deixam muito lixo para trás.

Seu trabalho é entrar nas instalações e fazer o que for necessário para tornar a casa minimamente aceitável para os compradores em potencial. Ninguém espera medidas heróicas. Normalmente, as travas precisam ser trocadas e o lixo removido e transportado para o depósito de lixo. As janelas quebradas precisam ser substituídas.

Casas que são nojentas e fedorentas precisam ser limpas o suficiente para que os compradores em potencial não sejam desligados. Essa é a essência do trabalho de eliminação do lixo.

Como Encontrar Clientes

Uma boa maneira de começar é encontrar uma lista de execuções hipotecárias recentes e entrar em contato com as empresas que as listam. A Zillow, por exemplo, tem listas online de execuções hipotecárias em sua área. Você pode encontrar listagens semelhantes fazendo uma pesquisa na Internet por "foreclosures [sua área]."

Pergunte a um agente imobiliário se eles lidam com execuções hipotecárias; provavelmente não, porque algumas empresas tendem a administrar a maior parte dos negócios, mas eles dirão quem o faz. Nesse ponto, obtenha um cartão de visita descrevendo seu serviço de coleta de lixo e faça ligações frias.

É um truísmo dos negócios que o primeiro cliente é o cliente mais difícil de conseguir, então não desanime se demorar um pouco. Continue assim e você conquistará o primeiro cliente. Se você fizer um bom trabalho, haverá mais. Os serviços de coleta de lixo geralmente limpam de 15 a 30 casas por semana, embora, como proprietário-operador único, você não seja capaz de lidar com tantas até chegar a um ponto em que possa contratar uma ajuda extra.

Como cobrar por serviços

Não existe uma forma única de cobrança pelos seus serviços. Às vezes, você será solicitado a dar um lance; outras vezes, o cliente diz quanto está disposto a pagar. O ponto essencial é que o preço que você oferece ou concorda deve cobrir seus custos e um lucro razoável. Quando você está apenas começando no negócio, pode perder o trabalho porque seu lance não é competitivo ou pode descobrir que o que você cobrou não cobrirá suas despesas.

Você aprenderá fazendo e, se descobrir que reduziu o lance desastrosamente, volte ao cliente imediatamente e explique por que precisa de mais dinheiro para concluir o trabalho.

Evitando problemas potenciais

Depois que o ex-proprietário abandonou a propriedade, seu pedido de recuperação de tudo o que ficou para trás é extremamente fraco. No entanto, obtenha uma carta de contrato de seu cliente declarando o que você vai fazer, que seu cliente autorizou seus serviços e que o cliente tem o direito de limpar o lixo e trocar as fechaduras.

Empreiteiros experientes geralmente tiram fotos da propriedade em detalhes quando entram e novamente quando terminam o processo de retirada do lixo. Evidências fotográficas podem evitar a maioria das disputas potenciais.

Se você alguma vez for abordado de forma ameaçadora por um ex-proprietário ou um vizinho excessivamente zeloso, pare de trabalhar e relate a situação ao seu cliente.