Tipos de estratégia de nível corporativo

Os proprietários de negócios precisam de estratégias específicas de nível corporativo para se posicionarem para o sucesso. As estratégias de nível corporativo definem um plano para atingir uma meta específica necessária para atingir as metas de negócios. As estratégias tendem a ser de longo prazo, mas permitem ajustes dinâmicos, com base na incerteza e nas mudanças nas condições de mercado.

As estratégias de nível corporativo são implementadas em toda a estrutura organizacional. Diferentes estratégias podem ser empregadas simultaneamente, mas definidas em diferentes níveis de prioridade.

Estratégia de crescimento de negócios

As estratégias de crescimento buscam métodos para obter mais receitas com a venda de produtos ou mercadorias. Os líderes do setor costumam falar sobre estratégias verticais e horizontais ao se referir a estratégias de crescimento. Uma estratégia vertical busca o crescimento assumindo vários componentes da trajetória de operações.

Por exemplo, um restaurante que decide cultivar seus próprios ingredientes está usando uma estratégia de crescimento vertical. Ao assumir parte da cadeia de abastecimento, o restaurante consegue controlar melhor a qualidade e as necessidades de abastecimento.

Uma estratégia de crescimento horizontal refere-se a uma empresa que estende seu alcance de produtos ou serviços existentes para novas áreas geográficas ou novos mercados-alvo. Se esse mesmo restaurante decidiu ter serviços de entrega para seu menu de almoço, essa estratégia é uma estratégia de crescimento horizontal.

Estratégia de Diversificação de Negócios

A estratégia de diversificação olha para os produtos e serviços da empresa e, em seguida, desenvolve uma estratégia para marketing e vendas bem-sucedidos. Existem duas estratégias principais de diversificação: uma estratégia de negócio único e uma estratégia de diversificação de negócio dominante. A estratégia de negócio único limita o número de produtos ou serviços a poucos, se não a um. Uma empresa que usa essa estratégia busca ser líder no nicho.

Um exemplo de estratégia de negócio único é um limpador de carpetes que comercializa exclusivamente serviços de limpeza de carpetes para proprietários e serviços de restauração. Essa estratégia de negócio único pode fazer a transição para uma estratégia de diversificação de negócios dominante, oferecendo também serviços de restauração. A transição pode envolver outros serviços de limpeza e contratação geral, juntamente com os serviços de limpeza de carpetes primários.

Estratégia de Estabilidade de Negócios

É possível para uma empresa atingir seus objetivos ideais de participação de mercado. Em vez de aumentar a escala, os líderes da empresa podem escolher uma estratégia de estabilidade que aproveite o sucesso existente nas plataformas existentes para manter a participação no mercado. Os métodos incluem tornar os processos mais eficientes em termos de custos por meio da automação, cortar custos sempre que possível e negociar melhores custos de materiais ou margens de distribuição.

Essa estratégia também exige que os líderes se concentrem na retenção de clientes. Esta é uma estratégia popular durante períodos econômicos adversos. No entanto, há momentos em que essa estratégia faz sentido para uma pequena empresa, independentemente do ambiente externo de negócios. Um dentista que não tem espaço ou tempo para cuidar de pacientes adicionais, mas que precisa manter seus pacientes existentes felizes e também desenvolver uma lista de novos pacientes como base, cairia por atrito natural e se beneficiaria com o uso de um estratégia de estabilidade.