O que é um modelo de publicidade?

Convencer as pessoas com sucesso a comprar produtos por meio do uso astuto da publicidade pode parecer muito truque, mas há na verdade alguma ciência psicológica por trás dessa forma de arte persuasiva. Embora não haja uma fórmula padronizada a seguir no mundo da publicidade, um modelo de publicidade é a segunda melhor opção. Os profissionais de marketing referem-se a modelos de publicidade para avaliar a eficácia de seu conteúdo antes de lançar uma campanha publicitária.

O grande número de modelos de publicidade existentes implica que os profissionais de marketing raramente concordam sobre a maneira "certa" de persuadir o público. No entanto, uma grande campanha publicitária deve ser capaz de se adaptar com sucesso a praticamente qualquer modelo de comunicação publicitária. Você pode usar um modelo como um esboço que orienta seu trabalho ou como uma lista de verificação que valida seu trabalho após a conclusão. Se um modelo de publicidade levanta uma questão que sua campanha não respondeu, é hora de revisar.

Dica

Os modelos de publicidade servem como projetos para ajudar os profissionais de marketing a criar anúncios persuasivos, seja para mídia impressa, TV, rádio ou meios de comunicação online.

Modelos de publicidade AIDA ou DRIP

Dois modelos de publicidade populares são referidos pelas siglas AIDA e DRIP. De acordo com Crazy Egg, AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação, que é o processo pelo qual os clientes passam antes de decidirem comprar um produto. Por outro lado, o DRIP chama a atenção para as ações que os profissionais de marketing precisam realizar para fechar o negócio: diferenciar, lembrar, informar e persuadir.

Você pode usar ambos para ajudar a orientar sua campanha publicitária, simplesmente prestando atenção a qual etapa AIDA e / ou DRIP você realiza em cada decisão estratégica. AIDA e DRIP frequentemente - mas nem sempre - coincidem um com o outro. Por exemplo, quando você capta a "atenção" de alguém pela primeira vez, também quer "diferenciar" seu produto da concorrência, explicando o que o torna único. Então, quando eles mostrarem "interesse" em seu tipo de produto ou serviço, você vai querer "lembrá-los" de que você existe e assim por diante.

Você deve fazer uma campanha publicitária que cumpra todas as quatro etapas de AIDA e DRIP em um único comercial, spot de rádio ou anúncio impresso? Essa é uma decisão estratégica para discutir com sua equipe. É certamente possível que um anúncio tenha um impacto tão profundo que atinja AIDA e DRIP do início ao fim (como os infames comerciais de Sarah McLachlan SPCA). No entanto, você também pode adotar uma abordagem de longo prazo e lançar anúncios que se concentrem exclusivamente em chamar a atenção, seguidos por mais anúncios que criam impulso e cultivam interesse, etc.

O modelo de publicidade DAGMAR

DAGMAR significa Definição de Metas de Publicidade para Resultados de Publicidade Medidos e está associado a uma ligeira modificação no modelo AIDA chamado ACCA: Conscientização, Compreensão, Convicção, Ação. No entanto, o DAGMAR leva AIDA / ACCA um passo adiante, enfatizando a necessidade de um estabelecimento de metas eficaz.

De acordo com Marketing91, a primeira etapa do DAGMAR é decidir exatamente o que você deseja alcançar por meio do processo de comunicação publicitária e como você medirá se isso foi ou não realizado. Você também precisará decidir por quanto tempo o anúncio deve ser veiculado.

Em seguida, determine quem é seu público-alvo e que tipo de atitudes ou percepções atuais eles têm sobre sua marca. Em seguida, decida qual será a nova atitude ou percepção deles depois de terem visto seu anúncio. Isso o ajudará a determinar como usar a publicidade como meio de comunicação - e é aí que a AIDA ou a ACCA entram em jogo. Seus anúncios comunicarão informações diferentes para os consumidores no estágio de Conscientização e os consumidores no estágio de Ação. Depois de localizar essas informações, tudo o que você precisa fazer é criar um texto publicitário que pareça capaz de atingir todas as suas metas estabelecidas.

O modelo de ciclo de vida do produto

De acordo com o Marketing Insider, o modelo de publicidade do Ciclo de Vida do Produto (PLC) inclui quatro estágios: introdução, crescimento, maturidade e declínio, mas com um pouco de engenhosidade, muitos produtos podem ser reinventados e comercializados novamente para evitar um declínio. O PLC exige que você planeje uma estratégia geral e a coloque em um cronograma para que esteja preparado para agir sempre que a resposta do mercado permitir que o produto passe de um estágio para o outro. Você saberá em que estágio está com base no preço do produto, número de vendas, número de canais de distribuição e número de concorrentes.

Quando um novo produto é lançado, ele precisa chegar ao maior número de olhos possível. Esse impulso inicial de publicidade poderia usar TV, rádio, anúncios impressos, anúncios pay-per-click, otimização de mecanismos de pesquisa, eventos e patrocínios para apresentar o produto e a marca. Você pode começar a adicionar marketing de mídia social, influenciadores e afiliados no estágio de crescimento para gerar mais interesse e construir alguma confiança.

No momento em que seu produto entra no estágio de maturidade, suas campanhas publicitárias podem se concentrar na diferenciação do concorrente e você pode adicionar vendas promocionais, programas de fidelidade do cliente e outras técnicas de remarketing à sua estratégia.

O modelo de Ehrenberg (ATRN)

Andrew Ehrenberg adotou uma abordagem científica para a publicidade depois de observar que os consumidores não eram muito aventureiros em suas compras. Ele percebeu que, quando ficavam felizes com um produto, os consumidores tendiam a adquirir o hábito de comprar o mesmo produto repetidamente, mesmo que não fosse necessariamente perfeito. No entanto, eventualmente eles podem ficar insatisfeitos com seu produto usual e começar a procurar uma alternativa.

Ao contrário de outras teorias da propaganda, Ehrenberg duvidava que a propaganda realmente persuadisse os consumidores a fazer compras. De acordo com Steve Raybould, Ehrenberg acreditava que a curiosidade era outro fator forte que poderia fazer com que os consumidores experimentassem um produto e que, se o produto valesse o suficiente, eles o comprariam novamente.

O modelo de Ehrenberg é às vezes referido pela sigla ATRN, que representa os estágios de comportamento que ele delineou: Consciência, Julgamento, Reforço, Empurrão. Ehrenberg acreditava que a publicidade era responsável por gerar "consciência" em um produto, mas que os consumidores podiam decidir experimentar ou "testar" um produto por vários motivos - não apenas porque o anúncio era tão atraente. A propaganda também pode desempenhar um papel em "reforçar" a experiência positiva que os consumidores tiveram durante o teste do produto e "cutucá-los" para fazer uma compra repetida.

Modelos adicionais de publicidade

Outros modelos de publicidade notáveis ​​que valem a pena explorar incluem:

  • Hierarquia de necessidades de Maslow: Concentre as mensagens publicitárias em como um produto melhora as necessidades básicas, como segurança ou saúde, para atingir o público mais amplo.
  • Visibilidade, Identidade, Promessa, Singlemindedness (VIPS): David Bernstein recomenda que todos os anúncios tenham excelente "visibilidade", retratem uma "identidade" e "promessa" claras e mantenham a "concentração".
  • O Processo de Tomada de Decisão (DMP): Intimamente relacionado ao modelo de Ehrenberg, o DMP começa quando um consumidor reconhece a necessidade de um produto e busca informações. A partir daí, o consumidor avalia cada escolha antes de finalmente fazer uma compra.
  • Teoria da Cadeia de Meios-Fim: Este modelo de publicidade enfatiza retratar características do produto que transmitem benefícios específicos, que por sua vez falam ao sistema de valor do consumidor. Por exemplo, um produto que anuncia "ingredientes de grãos inteiros" implica um benefício para a saúde, o que faz com que o consumidor sinta que terá uma vida mais ativa e gratificante.

Não existe um modelo certo ou errado para usar na publicidade. Em vez disso, experimente alguns e encontre um que faça mais sentido para você, a fim de obter o máximo de benefícios. Tente manter a mente aberta, entretanto. Você pode descobrir que usar uma abordagem diferente oferece uma perspectiva esclarecedora, caso se sinta bloqueado.