Exemplos de alianças estratégicas de sucesso

As alianças estratégicas são uma forma eficaz de uma empresa construir um mercado secundário ou testar uma parceria colaborativa com outra empresa. Encontrar o aliado certo requer encontrar uma empresa que compartilhe uma visão e missão comuns, ou que de outra forma compre os valores essenciais da sua empresa. Veja como grandes corporações desenvolveram com sucesso alianças estratégicas para pensar em como desenvolver as suas próprias.

Barnes & Noble e Starbucks

Os fãs da literatura muitas vezes descrevem os momentos de leitura perfeitos como ler em um dia chuvoso enrolado em um sofá com um livro e uma xícara de café ou chá quente. Este retrato comum torna a união de uma livraria e uma cafeteria um par perfeito que ajudou a Barnes & Noble a sobreviver como uma livraria física quando muitas outras foram empurradas para fora do mercado, graças aos formatos digitais.

Esse tipo de aliança também funciona em menor escala. Pense em um café local que seja um centro da comunidade. Uma aliança com uma livraria local de usados ​​pode ajudar uma à outra a expandir seus respectivos mercados. Pode até ser possível que a livraria tenha um quiosque de café e a cafeteria uma pequena seção de livros.

Hewlett-Packard e Disney

Essa aliança estratégica existe há mais tempo do que a maioria das pessoas poderia imaginar - desde a época em que Hewlett, Packard e Disney ainda estavam envolvidos nas principais decisões de suas respectivas empresas, desde a criação de Fantasia. A Disney entendeu que a tecnologia era fundamental para o desenvolvimento futuro da inovação da Disney. A Equipe Imagineering da Disney ainda usa plataformas HP na criação de brinquedos, inovações em animação e experiências aprimoradas para o cliente.

É difícil pensar que duas empresas poderosas de dois setores totalmente diferentes possam ter tal sinergia. Isso abre ideias para artistas locais e empresas de TI buscarem maneiras de construir relacionamentos e inovar juntos de maneiras únicas. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode se associar a um titereiro local para criar um grande show de férias usando a tecnologia para sincronizar música e luzes com os movimentos dos bonecos.

Apple Pay e MasterCard

Parece que a Apple Pay e a MasterCard estão competindo entre si. A Apple colaborou com o segundo maior provedor de cartão de crédito do mundo, MasterCard, para ganhar credibilidade na área de processamento e serviços comerciais. Enquanto o Apple Pay se beneficia da reputação do MasterCard, o MasterCard fica com o cache de ser o primeiro a ser uma opção autorizada do Apple Pay. A experiência do MasterCard ajuda a Apple na solução de possíveis bugs e problemas à medida que o Apple Pay se torna mais prevalente.

Aqueles em áreas semelhantes têm a oportunidade de se beneficiar uns dos outros. Pense em um credor hipotecário e um agente imobiliário. Freqüentemente, são consideradas parcerias de poder. No entanto, geralmente há alguma disparidade, pois um pode ter mais parceiros de poder do que outro, portanto, o relacionamento não é exclusivo. Depois de testar parcerias, uma imobiliária pode decidir trazer uma corretora de hipotecas como subsidiária, construindo uma empresa maior com recursos completos.