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A indústria de venda de automóveis é robusta e continua a atrair milhões de empreendedores que desejam estabelecer um negócio de sucesso. De acordo com as estatísticas mais recentes, existem cerca de 16.800 concessionárias de automóveis franqueados nos EUA, e as vendas totais de veículos novos dispararam para além de US $ 500 bilhões. Esses números sugerem que as concessionárias de automóveis franqueados continuam a oferecer oportunidades lucrativas para aqueles que desejam entrar no setor. No entanto, possuir uma franquia de uma concessionária de automóveis é apenas um dos dois meios pelos quais você pode aproveitar as oportunidades desse setor. Na verdade, alguns empresários podem optar por abrir uma concessionária independente em vez de uma franquia. Para entender melhor o que cada uma dessas opções oferece a você, é importante entender como as concessionárias de automóveis de franquia diferem de possuir uma concessionária de automóveis independente.

Elementos de franquia de concessionária de automóveis

Quando você opta por abrir uma franquia de uma concessionária de automóveis, está se comprometendo a vender carros feitos por grandes fabricantes de marcas como Toyota, Mazda, Honda e Nissan. Embora você possa escolher qualquer nome que achar adequado, esse nome geralmente inclui a marca que indica aos clientes que você é um concessionário oficial e autorizado que fez um contrato com esse fabricante para vender seus carros. Em outras palavras, uma concessionária de automóveis tem permissão e autoridade para vender carros como agente direto de uma grande montadora.

Elementos de concessionária independente

Em contraste, uma concessionária independente de automóveis não fez nenhum acordo ou contrato com um grande fabricante de automóveis. Os nomes dessas concessionárias independentes normalmente revelam esse fato porque nunca incluirão o nome de uma grande montadora. Por exemplo, você pode passar por uma concessionária com o nome “John’s Quality Used Cars” ou “Billy Johnson’s Auto Sales”, o que daria a você uma dica de que a concessionária não é uma franquia de um grande fabricante de automóveis.

Diferenças entre concessionário de franquia e concessionário independente

No debate concessionária x franquia, há várias diferenças que você deve entender. Uma concessionária de veículos franqueados vende veículos novos e usados, enquanto uma concessionária independente vende apenas carros usados. Como resultado, uma das maiores diferenças entre uma concessionária e uma franquia é que, normalmente, uma concessionária independente terá uma seleção muito mais ampla de veículos usados ​​do que uma concessionária. No entanto, os concessionários de franquia que vendem carros usados ​​normalmente oferecem carros usados ​​que são modelos mais recentes e em melhores condições do que aqueles vendidos por concessionários independentes. Infelizmente, isso também significa que a maioria dos revendedores de franquia cobrará mais por um carro usado do que um revendedor independente. Outra diferença entre concessionário e franquia é que os concessionários costumam apresentar departamentos de serviço onde os técnicos podem realizar uma variedade de serviços necessários para manter os carros dos clientes em níveis de pico. Esses técnicos são treinados para trabalhar nos veículos da montadora, então sua experiência é valiosa na detecção de problemas que são exclusivos dos carros de uma montadora. A grande maioria dos revendedores independentes não oferece um departamento de serviço, o que significa que os clientes ficam por conta própria se algo der errado.

Considerações sobre concessionária x franquia

Se você deseja ter uma concessionária que oferece principalmente veículos novos e também fornece serviços para seus clientes, bem como reconhecimento de marca, então uma franquia seria a escolha ideal. Se você preferir comprar veículos usados ​​de muitos tipos diferentes de fabricantes de automóveis sem ter que se preocupar com exclusividade, uma concessionária independente pode ser a melhor escolha. Possuir uma concessionária de franquia de automóveis significa que existem regulamentos e diretrizes específicas para o fabricante que você deve obedecer sempre que alugar ou vender um veículo. Essas restrições não existem quando você possui uma concessionária independente, então, se você deseja esse tipo de liberdade, essa também é uma consideração importante.