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Como proprietário de uma empresa, você precisará tomar decisões críticas sobre como apresentar seu produto ou serviço a novos clientes. Freqüentemente usada para novos produtos, uma estratégia de preço de penetração permite que você obtenha clientes rapidamente. Você maximiza o volume de vendas para capturar a participação de mercado vendendo seu produto por um preço promocional mais baixo inicialmente, e então aumentando seu preço quando você obtém o reconhecimento da marca, diz a Small Business Administration. Essa estratégia também é útil ao entrar em novos mercados.

Esse tipo de marketing de produto depende de uma pesquisa de mercado cuidadosa e completa. Requer um conhecimento profundo da concorrência e dos clientes. Se o seu produto não tiver concorrência, sua pesquisa de marketing deve encontrar a faixa de preço que corresponda ao seu cliente ideal no mercado-alvo. A segmentação de clientes é uma preocupação fundamental com uma estratégia de preços de penetração. É essencial saber o nível de renda disponível do seu cliente-alvo, de acordo com a Fresh Books. Sua pesquisa de mercado também deve ajudá-lo a determinar se seu cliente é movido a valor, orientado a status ou algo entre os dois.

Vantagens de preço de penetração

A aquisição rápida de clientes e a adoção de produtos são duas vantagens principais do marketing de estratégia de preços de penetração, afirma o Corporate Finance Institute. Essa estratégia pode ajudá-lo a alcançar o domínio do mercado e eliminar todos, exceto seus concorrentes mais sérios. Quando implementado com sucesso, seu volume de vendas pode compensar a receita que você perde por causa de seus preços promocionais.

Melhor atendimento ao cliente não é uma estratégia de preço, mas você pode usá-lo para construir fidelidade à marca e aumentar sua penetração no mercado, enquanto oferece promoções de preços de penetração.

Desvantagens de preço de penetração

O baixo preço inicial de seu produto quase sempre diminui drasticamente o lucro imediato de suas vendas. Quando seu produto tem concorrência, seu preço de venda inicial deve ser inferior aos preços de seus principais concorrentes. Além disso, você corre o risco de perder clientes quando seus preços aumentam para o valor normal para produtos semelhantes em seu mercado.

Você precisa de um ponto de equilíbrio claramente definido para implementar com eficácia uma estratégia de preços de penetração. A reação do concorrente pode forçá-lo a baixar os preços antes de atingir suas metas de penetração no mercado. Você não terá muito espaço de manobra para uma guerra de preços ou futuros preços promocionais especiais ou vendas.

Exemplos de preço de penetração

Como a maioria dos entusiastas do cinema, você pode ter visitado a Blockbuster e alugado filmes para você ou para o entretenimento da família. Pessoas de certa idade também se lembram de cada custo de aluguel de filme $2.99 para $4.99, Aponta Hubspot. A Blockbuster também cobrava taxas pesadas por cada retorno tardio.

Em 2002, a Redbox entrou no mercado de aluguel de filmes. A estratégia de preços de penetração da empresa permitiu-lhe capturar uma parte significativa dos clientes da Blockbuster. O preço promocional inicial para locações Redbox era apenas $1 por noite, sem multas por atraso. Não atrapalhou o fato de a Redbox colocar seus quiosques de aluguel em supermercados, lojas de fast food e outros locais, uma conveniência para seus novos clientes.

A gigante do comércio eletrônico Amazon dominou o mercado de livreiros por muitos anos e despachou várias cadeias de livrarias nacionais antes de se transformar na loja virtual de “tudo”. O principal atrativo para os clientes dedicados da assinatura Prime da Amazon é o frete grátis rápido para $119 um ano (ou $12.99 por mês) em 2020.

Recentemente, o Walmart, o gigante do varejo físico, lançou sua própria assinatura de assinatura: Walmart +. A estratégia de preços de penetração da empresa oferece a seus clientes frete grátis ilimitado para $98 anualmente ou $12.95 por mês. Os clientes em áreas selecionadas terão acesso à entrega de um dia. Os membros do Walmart + também ganham descontos em compras de combustível e outras vantagens não anunciadas. A diferença de preço da assinatura é apenas $21 anualmente. No entanto, no mercado competitivo de hoje, pode ser atraente para os clientes existentes do Walmart. Pode até atrair a atenção de outros compradores online que valorizam o frete grátis.