Definir Análise de Vendas

A análise de vendas examina os relatórios de vendas para ver quais mercadorias e serviços venderam e não venderam bem. A análise é usada para determinar como estocar o estoque, como medir a eficácia de uma força de vendas, como definir a capacidade de produção e ver como a empresa está se saindo em relação aos seus objetivos.

Comparações de período

Normalmente, uma análise de vendas compara um período de tempo com um período comparável no passado. Por exemplo, os varejistas de roupas podem querer examinar o desempenho de suas vendas de volta às aulas em comparação com o ano passado. Eles podem dar uma olhada nas vendas deste ano de 1º de agosto até o Dia do Trabalho e, em seguida, comparar esses números com o mesmo período do ano anterior. Outras empresas analisam as vendas mês a mês, ou as vendas deste mês em comparação com o mesmo mês do ano passado, ou algum outro período de tempo, dependendo da natureza do negócio.

Análise do ponto de equilíbrio

A análise do ponto de equilíbrio mostra à empresa qual nível mínimo de vendas é necessário para garantir que ela não perca dinheiro. Também mostra o quão sensível é o ponto de equilíbrio às mudanças nas despesas fixas e variáveis.

Análise de vendas do concorrente

Em alguns setores, as vendas feitas por seus concorrentes são listadas em fontes públicas. Por exemplo, as vendas de automóveis são relatadas mensalmente por principal fabricante, principal marca e modelo. Esses dados de vendas são informativos para todos os fabricantes, mostrando o quão bem cada um compete contra o resto. Por exemplo, os dados são examinados rotineiramente para ver qual empresa automobilística vendeu mais sedãs, utilitários esportivos e caminhões de médio porte.

Contexto para uma análise de vendas

Os números brutos ano a ano ou aumentos ou diminuições percentuais nas vendas são normalmente combinados com notas explicativas adicionais na análise de vendas. Por exemplo, o fabricante automotivo que relata um grande aumento ano a ano nas vendas de um de seus sedãs de médio porte poderia ter acabado de lançar um novo sedã que está roubando as vendas de outros fabricantes. Ou as vendas de volta às aulas para varejistas podem ter caído em comparação com o ano passado por causa de uma recessão. A análise de vendas precisa de contexto para ser totalmente compreendida por todos os que a usarão.

Análise de Análise de Vendas

Qualquer análise de vendas precisa ser compartilhada com os membros da empresa que podem se beneficiar por ter o conhecimento. A equipe de vendas precisa estar ciente de como está se saindo em relação a seus objetivos, o financeiro precisa ser capaz de analisar a estratégia de preços da empresa e seu impacto nas vendas e a produção precisa ser capaz de planejar a capacidade. Compartilhar a análise de vendas funciona melhor se for feito em reuniões agendadas regularmente, onde as pessoas podem fazer perguntas, compartilhar informações e planejar de acordo com o próximo ciclo de vendas.