Como calcular a margem de vendas

A margem de vendas é uma métrica vital usada para revelar a lucratividade de cada item vendido para o seu negócio. Você pode calcular a margem de vendas para uma venda individual, um grupo de vendas ou todas as transações durante um período especificado. A margem de vendas mede quanto de cada dólar em vendas permanece com a empresa como lucro bruto depois de contabilizar o custo dos itens vendidos. Ao analisar as margens de vendas, você pode determinar quais itens você vende são mais lucrativos. No entanto, uma deficiência da margem de vendas é que ela não leva em consideração outros custos de fazer negócios, como custos de vendas e despesas gerais. Para descobrir quanto de cada dólar a empresa está mantendo depois que todas as despesas são contabilizadas, você deve determinar a margem de lucro líquido.

  1. Adicione a receita gerada por cada venda em seu conjunto de dados. Por exemplo, se você deseja apenas calcular a margem para a venda de uma unidade de pasta de dente, use o preço de venda. Se você deseja calcular a margem de todas as vendas ao longo do ano, adicione o preço de cada venda para encontrar a receita total do ano.

  2. Calcule o custo total do item ou itens que você está vendendo. O custo dos itens de varejo inclui o preço pago mais quaisquer despesas de envio. Se você é uma empresa de manufatura, o custo inclui não apenas as matérias-primas, mas também a mão de obra para criar o produto acabado. Por exemplo, se você faz cadeiras e a madeira custa $ 20 e leva duas horas de trabalho a $ 25 por hora, o custo total da cadeira é $ 70. Se estiver calculando a margem de vendas para apenas um item, use o custo total para produzir um item. Como alternativa, se você deseja calcular sua margem de vendas para o ano inteiro, use o custo total das mercadorias vendidas.

  3. Subtraia o custo dos produtos vendidos da receita total para encontrar o lucro. Por exemplo, se você vende um tubo de pasta de dente no varejo por $ 3 e custa $ 1,20 para comprá-lo, subtraia $ 1,20 de $ 3 para descobrir que a empresa tem um lucro bruto de $ 1,80 por tubo. No panorama geral, se a empresa obtém $ 600.000 em receita geral de vendas e o custo das mercadorias vendidas é $ 370.000, o lucro é $ 270.000.

  4. Divida o lucro total pela receita total para encontrar a margem de vendas em formato decimal. No exemplo da pasta de dente, divida o lucro de $ 1,80 pela receita de $ 3 para obter uma margem de vendas de 0,6. Como alternativa, divida $ 270.000 por $ 600.000 para descobrir que a margem de vendas anual geral é de 0,45.

  5. Multiplique as margens de vendas por 100 para convertê-las em porcentagens. Essas porcentagens representam a parte de cada venda que representa o lucro. Concluindo os exemplos, multiplique 0,6 por 100 para descobrir que a margem de vendas da pasta de dente é de 60%. Para a empresa como um todo, multiplique 0,45 por 100 para descobrir que a margem de vendas geral é de 45%.

Margem de lucro líquido

  1. Calcule as despesas totais da empresa. Isso inclui não apenas os custos das mercadorias vendidas, mas também os custos de aluguel de um prédio, serviços públicos, taxas de transação, juros sobre dívidas, imposto de renda e todos os outros custos para administrar o negócio.

  2. Subtraia os custos totais da receita bruta da empresa para calcular o lucro líquido da empresa. Por exemplo, se a empresa tiver $ 500.000 em receitas e $ 360.000 em custos totais, ela terá um lucro líquido de $ 140.000.

  3. Divida o lucro líquido pela receita total para calcular a margem de vendas. Neste exemplo, divida $ 140.000 por $ 500.000 para obter 0,28, o que significa que a empresa tem uma margem de lucro líquido de 28%.

  4. Dica

    Para determinar a lucratividade geral de um único produto ou serviço, primeiro calcule o lucro bruto por item vendido. Em seguida, aloque uma parte de seus custos indiretos como uma despesa adicional contra o lucro por item para calcular a lucratividade real do item. Certifique-se de incluir o tempo dos agentes de atendimento ao cliente e técnicos que fornecem suporte contínuo para seus produtos.