Como calcular a receita marginal

A receita marginal de sua empresa é o dinheiro extra ganho se você produzir mais uma unidade de um produto ou serviço. Saber a receita marginal do aumento das vendas pode ajudá-lo a decidir se a expansão vale o custo.

Dica

Calcule a receita marginal dividindo a receita adicionada daquela venda extra pela variação na quantidade vendida.

Por que a receita marginal é importante

É natural presumir que o crescimento é bom. Se você vender mais uma unidade do que quer que seja que seu negócio venha a produzir, isso tem que ser uma vitória, certo? No entanto, cada unidade adicionada exige que você gaste dinheiro e esforço para produzi-la ou para encomendá-la de seus fornecedores. Se você já está trabalhando na capacidade máxima, pode ser necessário adicionar mais equipamentos ou mais trabalhadores. Se o mercado estiver saturado, você pode ter que baixar o preço, o que reduz a receita de todas as vendas.

Fazendo o cálculo

Suponha que você venda colares feitos à mão por US $ 10 cada. Venda 10 colares e você ganha $ 100. Se você vende um 11º colar, a receita marginal é de $ 10 em vendas extras divididos por um colar extra. Isso é igual a $ 10.

Mas suponha que o mercado esteja saturado e ninguém queira comprar outro colar. Você baixa o preço para $ 9 para aumentar as vendas. Agora a receita marginal é negativa: 11 vezes $ 9 é igual a 99, então sua receita marginal é - $ 1. Você teria que vender pelo menos 12 colares para aumentar a receita. Doze colares vendidos equivalem a US $ 108 de receita. Divida os $ 8 extras pelos dois colares adicionados e sua receita marginal será de apenas $ 4. Você pode decidir que é melhor ficar com 10 colares de $ 10 do que adicionar o trabalho adicional.

O que são custos marginais?

O preço não é o único fator a considerar. O custo marginal é a contrapartida do lado da produção para a receita marginal - quanto custará para produzir essa unidade adicionada. Se você tiver que contratar um funcionário para ajudá-lo a fazer mais colares, os custos de aumentar a produção vão subir. Se, no entanto, você começar a fazer tantos colares que possa comprar os componentes a granel, isso pode reduzir seus custos. Se os custos marginais somam mais do que a receita marginal, aumentar a produção vai custar-lhe dinheiro. Para ficar no azul, você precisa aumentar o preço de venda.

Receita marginal e concorrência

Os economistas dizem que os monopólios, na verdade, têm mais dificuldade para aumentar a receita marginal do que as empresas em um mercado competitivo. Em um mercado competitivo, a receita marginal geralmente é igual ao preço do produto. Se você definir o preço de suas unidades em $ 15 cada, cada unidade adicionada gerará uma receita marginal de $ 15.

Se você é o único que está fazendo seu produto, todos os que o desejam precisam comprar de você. Aumentar as vendas é difícil, porque provavelmente não sobrou ninguém que o queira ao preço que você está vendendo. Para mover mais unidades, você terá que cortar o preço, o que exige que você analise os números e veja se a receita marginal vale a pena. A alternativa seria expandir para um mercado totalmente novo.