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As vendas líquidas e o custo dos produtos vendidos (CPV) são dois itens encontrados nas demonstrações do resultado das empresas. Ambos são importantes para ajudar uma empresa a estabelecer lucros e eficiência na criação de produtos e serviços. Cada empresa deve saber quanto dinheiro gera, o custo de fabricação de seus produtos e o lucro geral gerado por toda a máquina de negócios.

Custo das mercadorias vendidas vs. custo das vendas

O custo das mercadorias vendidas representa todas as despesas de fabricação das mercadorias. Bens são produtos ou serviços. Os custos de fabricação de produtos incluem materiais, mão de obra, utilidades e todos os outros custos necessários para fazer o que a empresa vende.

O custo das vendas é a quantidade de dinheiro necessária para realmente vender esses produtos. Isso é diferente de fazer as mercadorias. As vendas acontecem mais abaixo na cadeia da empresa e estão alinhadas às despesas administrativas. Quando a empresa analisa o custo das vendas, está avaliando a eficiência com que os representantes de vendas realizam seu trabalho. O CPV avalia os custos reais de fabricação.

Receita Líquida de Vendas

As vendas líquidas, também chamadas de receitas líquidas, são derivadas do número de vendas brutas menos todas as outras vendas e despesas operacionais. As vendas líquidas são derivadas das vendas brutas menos o CPV. Isso significa que o CPV é usado para derivar a primeira linha de lucro, o lucro bruto. Todas as outras despesas da empresa após o CPV, são usadas para determinar o lucro líquido da empresa.

Por exemplo, vamos supor que um fabricante de coleira para cães esteja preparando sua demonstração de resultados. Primeiro, o fabricante quer somar todo o dinheiro que recebe do departamento de operações para fazer as coleiras de cachorro. Isso inclui o náilon da própria guia; quaisquer fios usados ​​na costura e talvez até mesmo colas de tecido usadas para proteger as costuras. Além do custo dos materiais, o custo da mão de obra e da folha de pagamento de todos os trabalhadores que fazem as coleiras de cachorro é adicionado ao CPV. A fábrica pode ter máquinas que precisam de óleo para funcionar e usar eletricidade. Suponha que todos os custos usados ​​na criação das coleiras para cães sejam de US $ 100.000 anuais. Os $ 100.000 são o custo dos produtos vendidos (CPV).

Para obter o lucro bruto, a empresa analisa a receita total. Nenhum outro custo comercial é considerado na determinação da receita bruta. A receita total menos o COGS é igual às vendas brutas. Se a receita total da empresa for $ 400.000, o lucro bruto será $ 300.000: ($ 300.000 = $ 400.000 - $ 100.000). A receita líquida de vendas subtrai então os custos administrativos, de vendas e bancários ou tributários do lucro bruto. Se eles totalizarem $ 50.000, as vendas líquidas da empresa serão de $ 250.000: ($ 300.000 - $ 50.000).

Controles de custo para lucro

O lucro é definido em termos de dólares. Os mesmos dados podem derivar a margem de lucro bruto ou líquido que fornece as informações em termos de porcentagem. Quanto maior a margem, maior será o lucro. Quanto maior a margem de lucro bruto, mais eficiente é o departamento de operações. Quanto maior a margem de lucro líquido, mais eficiente é toda a empresa.

Se os dados financeiros sugerirem que os lucros brutos ou líquidos estão diminuindo, a administração pode implementar controles de custos. Se as margens de lucro bruto estão diminuindo, a primeira área a reduzir custos está na produção unitária, literalmente, na produção de cada unidade. Isso significa que a fabricação de produtos deve custar menos, reduzindo os custos de materiais, melhorando a eficiência do trabalho ou encontrando maneiras de reduzir os custos de utilidades ou de aluguel.

Se o lucro líquido não estiver mostrando eficiência, os líderes de negócios podem examinar várias áreas de estratégias de corte de custos. Um pode ser com o CPV e a eficiência operacional. Outra área a ser considerada é a eficiência da equipe de vendas nas unidades de venda. A empresa também pode estar sobrecarregada com despesas administrativas. Os executivos de negócios analisam os dados e, em seguida, desenvolvem uma estratégia para melhorar a lucratividade bruta e a lucratividade líquida.