A porcentagem média de remuneração para representantes de vendas
As posições de vendas geralmente apresentam pagamento de comissão, em que a receita é baseada no desempenho. O pagamento de comissões pode ser um ponto positivo no setor de vendas, porque os vendedores de alto desempenho têm a oportunidade de ganhar enormes receitas à medida que suas vendas aumentam. As estruturas de comissão variam por trabalho de vendas, assim como o percentual de remuneração. Por esse motivo, é fundamental pesquisar diferentes tipos de empregos em vendas e saber a comissão média por setor.
Porcentagens médias de comissão
A renda média anual de um representante de vendas é de $ 63.070 para aqueles que vendem serviços e varia de $ 68.410 a $ 92.910 para aqueles que trabalham para atacadistas e fabricantes, de acordo com os números de 2016 do Departamento de Estatísticas do Trabalho do Departamento de Trabalho dos EUA. Vários fatores influenciam a receita de um representante de vendas, como o tipo de venda, o produto e sua experiência. A receita de um representante de vendas geralmente inclui comissão, uma porcentagem ganha sobre as vendas totais de seus produtos. Cada empresa determina a porcentagem de seus representantes.
As porcentagens médias dependem do setor. Por exemplo, os vendedores de automóveis podem receber percentagens de comissão entre 20 e 25% do lucro da venda, enquanto alguém nas vendas de publicidade pode receber 50% da venda. Por exemplo, se um representante de vendas de publicidade vende um anúncio por $ 1.000, ele pode ganhar uma comissão de $ 500.
Comissão Base Plus
As porcentagens médias de remuneração costumam ser menores se o representante de vendas receber um salário mais comissão. O empregador pode pagar aos representantes um salário por uma semana de trabalho de 40 horas e dar-lhes a oportunidade de aumentar sua renda ganhando uma porcentagem de suas vendas. Como os representantes de vendas recebem renda garantida a cada período de pagamento, o percentual de compensação pode ser de apenas 10 ou 15 por cento. Os empregadores decidem se pagam porcentagens sobre a venda real ou o lucro de uma venda.
Comissão direta
A maioria dos representantes de vendas por comissão não recebe salário ou remuneração por hora. Como a quantia vendida determina sua renda, os empregadores geralmente oferecem um percentual de remuneração mais alto. Isso permite que o representante ganhe um salário digno. Oferecer uma comissão mais alta também pode criar um incentivo e ajudar a motivar os funcionários.
Enquanto um representante de vendas assalariado pode ganhar 15% de comissão de suas vendas, um representante que só recebe comissão pode ganhar o dobro ou o triplo dessa porcentagem de suas vendas.
Compreendendo os pacotes de compensação
Discutir exaustivamente o percentual de remuneração e fazer perguntas é fundamental para aceitar uma posição de vendas. Embora alguns empregadores não ofereçam salário mais comissão, esses empregadores podem oferecer uma base de pagamento temporária até que você aumente suas vendas. Isso oferece a oportunidade de ganhar um salário conforme você se aclimata ao novo emprego. À medida que suas vendas e comissões aumentam, seu empregador reduz gradualmente seu salário base.
