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Quando você deseja expandir sua empresa, você tem duas opções: expandir seus negócios atuais ou abrir negócios com outras empresas por meio de aquisição ou fusão. Se você escolher a opção de aquisição, poderá optar por ampliar suas operações atuais por meio da integração vertical ou horizontal. Cada opção tem vantagens e desvantagens, e você pode até usar ambas as estratégias para criar o crescimento que deseja.

Modelo de Integração Vertical de Negócios

No modelo de negócios de integração vertical, sua empresa se expande ganhando o controle de toda a sua cadeia de suprimentos. Esse tipo de integração pode avançar em direção ao consumidor final ou retroceder em direção às matérias-primas para a produção de bens. Por exemplo, se a empresa Joe’s Fluffy Flour processa trigo de fazendeiros em farinha para padarias, Joe poderia integrar verticalmente entrando em negócios com os fazendeiros ou abrindo sua própria padaria A integração vertical adicional pode incluir caminhões para transportar o trigo e produtos assados ​​ou uma loja para vender o produto final.

Benefícios e desvantagens da integração vertical

A integração vertical permite controlar todo o processo de fabricação, desde a matéria-prima até o consumidor final. Isso geralmente se traduz em melhor controle de custo e qualidade, já que você pode definir seus próprios preços para matérias-primas e manufatura. A desvantagem desse controle é a perda de flexibilidade e resiliência. Se os fazendeiros de Joe tiverem um ano ruim, ele pode ficar com falta de trigo para sua farinha, aumentando seus custos e forçando-o a lutar por suprimentos adicionais.

Em uma situação de mercado, o problema de alguns agricultores não é suportado pelo mercado como um todo - a perda de lucro afeta apenas esses poucos agricultores, e os compradores não veem necessariamente as mesmas grandes mudanças em seus custos.

Integração horizontal de uma empresa

Integrar sua empresa horizontalmente significa adquirir ou se fundir com outras empresas que fazem a mesma coisa. Se Joe produz farinha em Minnesota e Jenny produz farinha em Iowa, eles podem fundir suas empresas para criar uma empresa maior e mais robusta. Alternativamente, se Jenny também estiver fazendo farinha em Minnesota, Joe pode comprar a empresa de Jenny para eliminar a concorrência direta por sua farinha.

Benefícios e desvantagens da integração horizontal

A integração horizontal ajuda sua empresa a expandir para novos territórios sem os altos custos de construção do zero, porque adicionar um negócio lucrativo existente geralmente é menos caro do que o custo total de uma nova startup. Negócios integrados horizontalmente podem se beneficiar de economias de escala. Quando você atinge um determinado tamanho, seus custos operacionais crescem a uma taxa muito menor do que o lucro dessas atividades. Para empresas menores, a desvantagem desse tipo de integração está na percepção do consumidor.

A integração horizontal geralmente assume a forma de uma fusão ou aquisição, e essas ações podem ser percebidas como gananciosas ou agressivas. Isso pode prejudicar a reputação de suas empresas combinadas e custar-lhe um pouco de boa vontade em seu novo mercado. As empresas maiores podem descobrir que as leis antitruste ou antimonopólio podem atrapalhar os processos de integração horizontal, anulando qualquer efeito de redução de custos.