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As estratégias do planograma estão em jogo quando os varejistas colocam produtos relacionados ao alcance uns dos outros. Nesses casos, os designs de planogramas servem como ferramentas de marketing na loja que, inadvertidamente, incentivam os clientes a comprar vários itens relacionados ao mesmo tempo. Os fornecedores de produtos prestam muita atenção aos planogramas porque sabem que a colocação do produto afeta as vendas.

Função

Um planograma é um diagrama que mostra aos varejistas onde colocar os produtos nas prateleiras, racks e outros acessórios da loja. Em média, as seções da loja chamam a atenção dos consumidores por cinco a seis segundos, de acordo com a revista "Retail Merchandiser". Um planograma bem executado pode ser a chave para fazer uma venda nesses poucos segundos. Por exemplo, os clientes que estão comprando pasta de dente podem notar o anti-séptico bucal nas proximidades e lembrar que também não tem mais.

Posicionamento de Produto

Os varejistas consultam os planogramas para determinar as alturas das prateleiras e o número de revestimentos que os produtos possuem. A altura das prateleiras depende parcialmente do tamanho dos produtos, mas também são ajustadas para manter os itens ao alcance dos clientes. Os varejistas chamam uma linha de produtos de revestimento, portanto, três linhas de itens equivaleriam a três revestimentos. O número de revestimentos é importante porque os produtos mais vendidos e mais lucrativos geralmente recebem o maior número de revestimentos. Esses produtos também estão geralmente no nível dos olhos para torná-los mais fáceis de serem vistos pelos compradores.

Fornecedores de produtos

Os fornecedores de produtos usam planogramas para mostrar a quantidade de espaço que desejam que os varejistas aloquem a várias marcas com base na popularidade e nas vendas do produto. Planogramas também são elaborados para apresentar novas idéias para expositores de produtos. Os diagramas também desempenham um papel no controle de estoque, pois ajudam os varejistas a determinar a quantidade de estoque a ser mantida para reabastecer as prateleiras de acordo com o espaço de prateleira de cada produto.

Hábitos de compra

Os consumidores tomam várias de suas decisões de compra enquanto estão comprando, e um planograma eficaz pode influenciar várias dessas decisões, de acordo com a revista "Retail Merchandiser". Por exemplo, um comprador que não consegue encontrar uma marca favorita em uma loja pode comprar um produto semelhante com um valor melhor em vez de desistir de uma compra, porque bons planogramas colocam produtos concorrentes próximos uns dos outros em uma exibição de produto. Vendas adicionais podem resultar de visores de planogramas atraentes que induzem os clientes a fazer compras não planejadas quando eles gostam da aparência, cheiro ou operação dos itens exibidos.