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Para definir preços que gerem vendas, os proprietários de pequenos negócios precisam entender as curvas de demanda e as curvas de demanda inversas de seus produtos e serviços. Saber como cada curva funciona ajudará os proprietários a projetar campanhas de marketing econômicas que gerem lucros.

O que é uma curva de demanda?

Uma curva de demanda é um gráfico que mostra a relação entre a demanda de um produto e seu preço. Em um gráfico de demanda, o eixo vertical mostra o preço do produto e o eixo horizontal mostra a quantidade demandada.

Uma curva de demanda típica desce da esquerda para a direita.

Esse princípio econômico diz que, supondo que todas as outras coisas sejam iguais, a demanda por um produto diminui à medida que seu preço aumenta e vice-versa. A demanda por um produto aumenta à medida que o preço diminui.

A fórmula para representar graficamente uma curva de demanda é a seguinte:

QD = a - bP

Onde:

• QD = quantidade demandada
• a = interceptar na vertical y, eixo do gráfico
• b = interceptar no eixo x horizontal do gráfico
• P = preço

Como usar uma curva de demanda

Suponha que a fórmula para a demanda semanal de brócolis em uma mercearia local seja: Q = 100 - 10P.

Se o preço do brócolis for $ 2 por libra, então a quantidade demandada a esse preço seria Q = 100 - 10X $ 2 = 80 libras por semana. Se o preço do brócolis subir para $ 3 por libra, a quantidade demandada torna-se Q = 100 - 10X $ 3 = 70 libras por semana.

Isso mostra que a demanda por brócolis diminui com o aumento do preço, conforme o princípio econômico da relação inversa entre preço e demanda.

Usando dados históricos de preço e demanda, os proprietários de negócios podem construir curvas de demanda para seus produtos e fazer previsões de vendas com base nas mudanças de preço propostas. Esse conhecimento ajuda os profissionais de marketing a desenvolver estratégias de preços e campanhas de marketing.

O que é uma curva de demanda inversa?

Com uma curva de demanda inversa, o preço se torna uma função da quantidade demandada. Isso significa que mudanças na quantidade demandada levam a mudanças nos níveis de preços, que é o inverso de uma curva de demanda. O gráfico de uma curva de demanda inversa é derivado da fórmula usada para determinar a curva de demanda de um produto.

Como usar uma curva de demanda invertida

Para encontrar a fórmula de um gráfico de uma curva de demanda inversa, pegue a fórmula da curva de demanda original e resolva o preço.

Usando o exemplo da demanda semanal por brócolis e aplicando alguns cálculos algébricos, descobrimos que a fórmula de demanda inversa é:

P = 10 - Q / 10

Para uma quantidade de demanda de 80 libras por semana, preço = 10 - 80/10 = $ 2 por libra. Se a demanda for de 70 libras por semana, o preço = 10 - 70/10 = $ 3 por libra.

Efeitos das mudanças e elasticidade sob demanda

Mudanças em uma curva de demanda também afetam a curva de demanda inversa. Os fatores que podem causar mudanças são:

• Mudanças na renda do consumidor;
• Preços de bens e serviços relacionados;
• Mudando as preferências de sabor; e
• Expectativas de preços futuros.

A elasticidade também funciona da mesma maneira. A elasticidade e a inelasticidade do preço permanecem as mesmas nas curvas de demanda e nas curvas de demanda inversas.

As companhias aéreas são especialistas em usar curvas de demanda e curvas de demanda inversas para definir preços de passagens. Eles aumentam os preços das passagens em períodos de férias de alta viagem e reduzem os preços quando a demanda cai. As rotas de baixo tráfego podem obter preços de passagens mais baixos para atrair viajantes, mas podem obter preços mais altos quando nenhuma outra companhia aérea está disponível para competir.

O uso de curvas de demanda e curvas de demanda inversas não precisa necessariamente ser científico e baseado em dados matemáticos de base. Os proprietários de pequenas empresas podem usar os resultados dessas curvas de demanda junto com seu senso de direção de um mercado para decidir sobre estratégias de preços e determinar quando aproveitar as oportunidades de lucro de alta demanda.