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Você conduziu análises SWOT em seu negócio recentemente? Você deve considerar isso. As empresas e seus ambientes competitivos estão em constante mudança. As estratégias devem ser continuamente analisadas e atualizadas para se manterem no negócio. O proprietário de uma empresa deve ficar por dentro e se adaptar a essas mudanças, se quiser sobreviver.

A combinação de uma análise SWOT com estratégias TOWS dá aos proprietários de pequenas empresas a base de que precisam para construir suas empresas e seguir em frente.

O que é SWOT?

SWOT é um método de analisar os pontos fortes e fracos internos de uma empresa e seu ambiente externo de oportunidades e ameaças.

Forças: São áreas em que a organização está melhor e supera a concorrência. Alguns exemplos são o forte reconhecimento da marca, uma base de clientes leais, tecnologia de propriedade exclusiva e uma condição financeira saudável.

Fraquezas: Essas são áreas problemáticas que não estão funcionando em níveis ideais e que precisam ser melhoradas. Podem ser uma alta rotatividade de funcionários, produtos de baixa qualidade, uma força de vendas desmotivada, falta de capital e um nível excessivo de endividamento.

Oportunidades: Os gerentes identificaram melhores oportunidades para expandir e vender mais de seus produtos e serviços. Pode ser entrar em novos mercados internacionais, desenvolver uma linha de produtos inovadora ou ser capaz de explorar os pontos fracos de um concorrente.

Ameaças: Esses são fatores que podem prejudicar uma empresa: coisas como custos crescentes, novos concorrentes no mercado, oferta restrita de mão de obra, mudanças demográficas e mais regulamentações governamentais.

Conduzir uma análise SWOT em sua empresa não deve ser um exercício mental entorpecente. Deve ser curto e simples. Em que seu negócio é bom? Onde você está fraco? Quais são as oportunidades brilhantes que você vê e quais ameaças o assustam? É isso. Você não precisa pensar demais neste processo.

O que é TOWS?

TOWS é um acrônimo para ameaças, oportunidades, pontos fracos e fortes. Ele estende uma análise SWOT.

TOWS examina as oportunidades e ameaças externas de uma empresa e as compara com os pontos fortes e fracos da empresa. Esta análise forma a base para desenvolver estratégias TOWS e formar táticas acionáveis.

O que são estratégias TOWS?

As estratégias TOWS se enquadram em quatro categorias:

Pontos fortes-oportunidades: Desenvolva planos que alavanquem os pontos fortes da empresa para capitalizar as oportunidades. Algumas idéias poderiam ser diversificar para novos mercados, melhorar a qualidade dos produtos e reduzir os custos dos produtos mais vendidos.

Fraquezas-Oportunidades: Depois de identificar os pontos fracos, concentre-se em maneiras de resolvê-los em uma meta de aproveitar as oportunidades. Isso pode exigir a localização de fornecedores novos e mais baratos, o desenvolvimento de campanhas de marketing mais agressivas e a revisão dos processos operacionais para reduzir custos.

Pontos fortes-ameaças: Use os pontos fortes da empresa para combater ameaças externas. Se a empresa possui um forte departamento de pesquisa e desenvolvimento, por exemplo, inicie novos projetos de desenvolvimento de produtos para entrar em diferentes mercados.

Fraquezas-Ameaças: Encontre maneiras de minimizar os pontos fracos e combater as ameaças. Isso pode envolver o fechamento de produtos com vendas ruins, demissão de funcionários com baixo desempenho e o desenvolvimento de técnicas de venda mais agressivas.

Se você está fazendo uma análise SWOT e criar estratégias TOWS parece uma perda de tempo para o proprietário de uma pequena empresa, não é. Na verdade, uma análise SWOT é ainda mais crítica para pequenas empresas que normalmente não têm grandes departamentos corporativos para suporte. O fardo de manter e desenvolver um negócio recai inteiramente sobre os ombros do proprietário, que deve estar sempre alerta para conter e reagir às mudanças no mercado. Os métodos SWOT e TOWS são uma forma simples e organizada de um pequeno empresário desenvolver um plano para o futuro, de modo que a empresa possa sobreviver no longo prazo.