O que é uma fusão horizontal e uma fusão vertical?

Fusões horizontais e verticais são duas estratégias que sua empresa pode usar para atingir objetivos específicos, como crescimento do negócio, entrada em novos mercados, aumento de receita ou redução de custos. Uma fusão combina duas empresas com o objetivo de dar a ambas uma vantagem competitiva mais forte. As fusões horizontais e verticais são alternativas para fazer investimentos internos e podem ajudá-lo a atingir seus objetivos em menor tempo e com menor custo.

Definição de fusão horizontal

Uma fusão horizontal ocorre quando duas empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes ou compatíveis para o mesmo mercado se combinam sob uma única propriedade. Se a outra empresa vende produtos semelhantes aos seus, suas vendas combinadas proporcionam a você uma fatia maior do mercado. Se a outra empresa fabrica produtos complementares à sua linha, agora você pode oferecer uma linha mais ampla de produtos aos seus clientes. A fusão com uma empresa que oferece produtos diferenciados para um setor diferente do mercado permite diversificar a sua atividade e entrar em novos mercados.

Benefícios da fusão horizontal

O principal objetivo de uma fusão horizontal é aumentar a receita, oferecendo uma gama adicional de produtos para seus clientes existentes. Você não precisa investir tempo ou recursos no desenvolvimento de seus próprios novos produtos. Você poderá vender para diferentes territórios geográficos se a outra empresa tiver instalações de distribuição ou clientes em áreas que você não cobre atualmente. As fusões horizontais também podem ajudá-lo a reduzir a ameaça da concorrência em seu mercado. A nova empresa resultante da fusão pode ter mais recursos e participação de mercado do que seus outros concorrentes, permitindo que você obtenha economias de escala e exerça maior controle sobre os preços.

Definição de fusão vertical

O principal objetivo de uma fusão vertical não é aumentar a receita, mas melhorar a eficiência ou reduzir custos. Uma fusão vertical ocorre quando duas empresas que anteriormente venderam ou compraram uma da outra se combinam sob uma única propriedade. As empresas geralmente se encontram em diferentes estágios de produção. Um fabricante pode decidir fundir-se com um fornecedor de componentes ou matérias-primas importantes, por exemplo, ou com um distribuidor ou varejista que vende seus produtos.

Benefícios da fusão vertical

As fusões verticais podem ajudá-lo a garantir o acesso a suprimentos importantes. Eles também ajudam a reduzir seus custos gerais, eliminando os custos de encontrar fornecedores, negociar acordos e pagar os preços totais de mercado. As fusões verticais podem melhorar sua eficiência, sincronizando a produção e o fornecimento entre as duas empresas e garantindo que os suprimentos estejam disponíveis quando você precisar deles. Por exemplo, uma empresa de informática pode se fundir com um fornecedor de componentes eletrônicos essenciais. Depois que as empresas são combinadas, o fornecedor fornece as peças da empresa de computador sem marcação. Esse tipo de fusão também pode ajudá-lo a lidar com concorrentes. Ao dificultar a obtenção de suprimentos importantes pelos concorrentes, você pode enfraquecer os concorrentes existentes e aumentar as barreiras à entrada de novos concorrentes.

Qual fusão para você?

As fusões horizontais e verticais têm objetivos diferentes e podem ajudar sua empresa a atingir diferentes objetivos de crescimento. Se você deseja aumentar sua receita ou ampliar sua gama de produtos, procure oportunidades para uma fusão horizontal. Aqui, a empresa em potencial terá produtos e serviços semelhantes aos seus, mas com linhas adicionais que você gostaria de ter, ou que atuem em uma área geográfica atualmente fora de seu alcance. Se você deseja se tornar mais competitivo reduzindo seus custos ou se precisa proteger o acesso a suprimentos vitais, deve considerar uma fusão vertical. A combinação ideal produzirá componentes ou materiais de que sua empresa precisa e estará localizada perto o suficiente de seu próprio negócio para que os custos de envio não destruam a lucratividade da empresa resultante da fusão.