Exemplos de liderança de custos e marketing estratégico

Como proprietário de uma empresa, você precisa considerar as várias estratégias de marketing que terão o maior impacto em suas receitas e lucros. Liderança de custos é uma estratégia em que a empresa é o produto com preço mais competitivo do mercado, ou seja, o mais barato. Você vê exemplos de liderança em custos como uma prioridade estratégica de marketing em muitas grandes corporações, como Walmart, McDonald's e Southwest Airlines. Embora seja difícil para muitas pequenas empresas competir com conglomerados na liderança de custos, existem exemplos que você encontra em nível local.

Serviços de corretor de imóveis de taxa fixa

Vender uma casa é uma transação cara. Os corretores de imóveis podem cobrar legalmente até seis por cento de comissão em uma transação. Este montante é normalmente dividido entre o agente do comprador e o agente do vendedor, mas todo pago pelo vendedor. Isso significa que $ 500.000 podem custar até $ 30.000 em comissões.

Embora muitos proprietários de imóveis negociem essa taxa para cinco ou quatro por cento, esse número ainda é alto. É aqui que os corretores de taxa fixa penetraram no mercado usando a liderança em custos como uma estratégia eficaz para encontrar novos clientes. Essas empresas anunciam que um vendedor não pagará mais de US $ 3.000 pela venda de sua casa com serviços incluídos, como listar sua casa e completar todas as divulgações legais necessárias. Isso ajuda os vendedores a economizar dinheiro, evitar o incômodo de vender pelo proprietário e ainda obter ajuda para comercializar adequadamente sua casa.

Reformas de casas para cortar biscoitos

Os empreiteiros podem custar muito dinheiro. Os suprimentos e a mão de obra são caros e há uma sobrecarga adicional quando os contratantes devem considerar os componentes de seguro e licenciamento do negócio. Mas as empresas de renovação pré-fabricadas deixaram sua marca no mercado de reforma residencial. A maioria dos renovadores pré-fabricados se especializa em um aspecto da reforma de uma casa.

Alguns são especialistas em cozinha, enquanto outros são especialistas em banheiro. Há até quem esteja reformando galpões ou garagens para criar um espaço adicional de entretenimento.

A especialização os ajuda a trabalhar com distribuidores atacadistas para obter o melhor preço no pacote padrão que vendem aos clientes. As opções são limitadas com esses renovadores, então não espere customização. Mas como estão recebendo os mesmos gabinetes ou bancadas continuamente, eles podem obter descontos maiores nesses produtos. O resultado é um proprietário com uma cozinha recém-renovada por menos dinheiro.

Serviços de troca de óleo

Certamente existem grandes empresas como a Jiffy Lube que são líderes em custos para mudanças de óleo. No entanto, uma oficina mecânica menor ou mesmo uma concessionária de automóveis pode oferecer trocas de óleo de baixo custo para atrair mais pessoas para o negócio. A oficina de um mecânico pode usar isso como uma forma de atrair clientes e construir relacionamentos com eles, na esperança de que mais tarde os clientes usem o mecânico para trabalhos de ponta, como uma nova transmissão. Uma concessionária de automóveis teria o mesmo objetivo de conseguir clientes em potencial que conheçam o departamento de serviços da concessionária e, então, desenvolver um relacionamento com os clientes, que eventualmente estarão no mercado para um carro novo.