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Comissão é um pagamento baseado no valor das vendas que um funcionário realiza e geralmente é baseada em uma porcentagem do total de vendas; portanto, quanto mais vendas feitas, mais dinheiro o funcionário leva para casa. Muitos salários baseados em comissão também pagam um salário base, embora o percentual do salário composto pela comissão possa variar de apenas alguns pontos percentuais a quase todo o salário. Os trabalhos de vendas que normalmente são pagos com um salário baseado em comissão incluem imóveis, sistemas de computação e tecnologia e automóveis.

Benefícios do pagamento da comissão

Muitos empregos em vendas são pagos com base em comissão. Isso ocorre porque o pessoal de vendas contribui diretamente para a receita da empresa. Quanto mais vendas são realizadas, mais dinheiro a empresa ganha. O conceito por trás do pagamento com base em comissão é que os representantes de vendas trabalharão mais arduamente para realizar as vendas se sua receita depender disso.

O pagamento por comissão também é uma forma de as empresas manterem baixos os custos com folha de pagamento, uma vez que o valor pago aos representantes comerciais está diretamente relacionado ao valor da receita gerada. Isso também significa que as empresas não estão gastando muito dinheiro pagando por vendedores que são ineficazes.

Tipos de Comissão

Existem duas maneiras básicas de definir a comissão. Um é uma comissão fixa. Geralmente é uma porcentagem, como 5%, em qualquer venda que o representante fizer. As empresas também podem usar uma comissão em rampa, em que a porcentagem da comissão aumenta à medida que os representantes de vendas atingem certas metas.

Por exemplo, o representante pode receber uma comissão de 10 por cento sobre os primeiros $ 50.000 em bens ou serviços, uma comissão de 15 por cento sobre os próximos $ 50.000 e uma comissão de 20 por cento sobre qualquer coisa acima de $ 100.000. A comissão acelerada também pode ser baseada em metas, como uma comissão de 10 por cento sobre todas as vendas até uma meta definida e, em seguida, uma comissão de 20 por cento sobre todas as vendas depois disso.

Salário Base Mais Comissão

Muitos empregos que pagam com base em comissão também pagam um salário-base. O salário base pode variar muito de empresa para empresa. Um salário-base é projetado para ajudar os representantes de vendas a gerenciar seu fluxo de caixa e deve cobrir as despesas básicas.

Para definir um salário-base, primeiro decida quanto cada representante deve ganhar no total e, em seguida, defina um mix de salário-base / comissão para que a maioria dos seus representantes de vendas receba esse salário. Uma combinação típica é 30% da receita do salário base e 70% da comissão. Uma empresa com poucos concorrentes pode escolher um mix 50:50, enquanto uma empresa que deseja realmente impulsionar as vendas pode considerar um salário-base mais baixo ou nenhum salário-base.

Desvantagens da Comissão

Embora um plano salarial baseado em comissão possa permitir que alguns representantes de vendas ganhem salários muito altos, ele tem algumas desvantagens. Os vendedores pagos com comissão podem estar muito ansiosos para fazer uma venda e, consequentemente, perder menos tempo explicando produtos ou serviços a clientes em potencial. Isso pode desencorajar os clientes ou levá-los a comprar um produto com o qual não estão realmente satisfeitos.

Em vendas de valor muito alto, os representantes de vendas podem acabar ganhando mais do que qualquer outra pessoa na empresa, o que pode causar ressentimento e impedir os funcionários de trabalharem de forma coesa como uma equipe. Se as comissões forem pagas apenas em intervalos de alguns meses, a equipe de vendas pode acabar trabalhando duro apenas um pouco antes do prazo.