O que é uma porcentagem de marcação normal?
Normal pode ser um estado de espírito: o que é uma marcação normal na moda sofisticada pode ser um valor inflacionado para uma franquia de fast-food. Para chegar a uma porcentagem de marcação realista, investigue as marcações em seu setor e leve em consideração variáveis como custos indiretos, que podem exigir marcações mais altas para garantir uma margem de lucro líquido adequada.
Como funcionam as marcações
Aumentos são a relação entre o lucro bruto e o preço de venda. Por exemplo, se você tem um item que custa $ 4 e você o vende por $ 8, seu lucro bruto é $ 4, que é a margem de lucro. A porcentagem de markup é igual ao lucro bruto dividido pelo preço de venda, ou 4 dividido por 8, que é 0,5 ou 50%.
Outro exemplo: você vende um item por $ 4 que custa $ 2,50. Seu lucro bruto é de $ 1,50. A relação entre o lucro bruto e o preço de venda é 1,5 dividido por 4, ou 0,375. Portanto, sua porcentagem de marcação é de 37,5%.
É importante ter em mente que a margem de lucro é a relação entre o lucro bruto e o preço de venda, não o lucro líquido sobre o preço de venda. Em algumas circunstâncias, despesas gerais e outros custos não incluídos no cálculo do custo líquido podem significar que mesmo uma alta porcentagem de markup gerará apenas um lucro líquido modesto.
Um estilista, por exemplo, pode vender um vestido por US $ 5.000 e tem custos diretos - materiais e mão de obra de costura, por exemplo - de apenas US $ 400. Mas a publicidade, os desfiles de moda e a presença cara em um bairro da moda em uma grande cidade, necessários para causar um impacto que gere vendas, podem adicionar custos indiretos de US $ 3.000 ou US $ 4.000 ao vestido. O lucro bruto de US $ 4.600 em uma venda de US $ 5.000 parece estranhamente alto, assim como o percentual de markup de 920%. Na realidade, porém, a margem de lucro líquido é relativamente modesta porque os custos indiretos de marketing no mundo da alta moda são extremamente altos.
Marcações Típicas em Diferentes Indústrias
Embora não haja uma marcação "normal" universal, dentro de um determinado setor da indústria, os custos indiretos são relativamente consistentes e, onde os custos indiretos são geralmente baixos, as marcações também tendem a ser baixas. Mercearias de varejo, por exemplo, normalmente têm margens de lucro de menos de 15 por cento.
Na indústria de restaurantes, por outro lado, os preços dos alimentos geralmente aumentam em cerca de 60%, e algumas bebidas podem ter um aumento de até 500%. No entanto, como os custos gerais dos restaurantes são altos, os lucros do setor são extremamente baixos em comparação com outros setores, com média de menos de 5% das vendas e, em alguns setores específicos, como fast food no varejo, caindo apenas 2,5%.
Você encontrará disparidades de marcação semelhantes entre outros setores de varejo. As joias são regularmente avaliadas em 50%, o que no comércio é conhecido como "pedra angular". As roupas em geral, não apenas as roupas de alta costura, têm uma marcação de 100% a 300%. Os telefones celulares, ao contrário, têm marcações finas de 8 a 10 por cento. Nesse setor, os lucros vêm de contratos de serviço e taxas de uso. As empresas farmacêuticas, que têm sido criticadas por seus altos percentuais de lucro, têm markups que podem ultrapassar 5.000%. Mesmo os produtos farmacêuticos genéricos costumam ter marcações de mais de 1.000 por cento.
Por que as marcações são necessárias?
Como as marcações são indicadores fracos de porcentagens de lucro líquido - não tendo, na verdade, nenhuma relação direta com os lucros líquidos - você pode se perguntar qual é o objetivo de usar as marcações.
Um motivo para aumentos é que, dentro de um determinado setor, eles fornecem uma maneira rápida e facilmente calculada de manter uma porcentagem de lucro bruto consistente em uma combinação de vários produtos. Embora as marcações não se relacionem diretamente com o lucro líquido, uma vez que a proporção entre o lucro bruto e o lucro líquido em uma indústria é relativamente consistente, poder aplicar uma porcentagem de marcação realmente ajuda a manter as margens de lucro consistentes.
Outra razão às vezes apresentada para aumentos é que, quando descritos para clientes de varejo, eles podem dar uma impressão enganosamente baixa da porcentagem de lucro. O "preço Keystone" é descrito com precisão como uma marcação de 50%, mas muitos clientes de varejo ficariam surpresos e desapontados ao saber que a marcação de 50% do preço keystone também representa o dobro do preço de atacado.
