10 maneiras de vender um produto

Parabéns pelo desenvolvimento de um produto! Agora é hora de aprender os métodos de venda que irão elevar seu lucro e ganhar o reconhecimento de sua marca.

Vender é certamente uma forma de arte que requer muitas ferramentas e talentos diferentes para realizar o trabalho. Identificar as pessoas interessadas em comprar seu produto, também conhecido como "leads", representa apenas o primeiro passo. Convencê-los a realmente comprar o seu produto requer um plano de marketing com visão de futuro.

Pronto para começar? Primeiro, falaremos sobre quatro maneiras de tornar seus produtos acessíveis aos compradores. Em seguida, discutiremos seis métodos principais de marketing de seus produtos para aumentar leads e vendas.

1. Vender em seu próprio site de comércio eletrônico

Independentemente do que você venda, você precisa de uma presença na web para se manter competitivo. Um site com design profissional torna possível vender seu produto por meio de alguns dos métodos adicionais sobre os quais falaremos a seguir, mas também permite que você gerencie sua própria vitrine online. Conhecida como site de e-commerce, a loja própria de sua marca oferece total controle sobre o design, layout e navegação, que afetam a experiência do cliente e ajudam você a vender seus produtos.

Você pode ir com um construtor de site de comércio eletrônico como o Shopify ou fazer com que um desenvolvedor da web configure sua loja para você. De qualquer forma, você precisa se certificar de que seu site e sua loja de comércio eletrônico estão acessíveis em dispositivos móveis. Isso é chamado de web design responsivo e é crucial para a venda de produtos online.

2. Venda em outras plataformas de comércio eletrônico

Ainda não está pronto para investir em um site de marca? Você pode usar outras plataformas de comércio eletrônico para vender seus produtos. Mercado online eBay representa o ápice dos sites de comércio eletrônico de terceiros, já que quase tudo pode ser vendido lá. No entanto, existem concorrentes, especialmente para produtos que se enquadram em determinados nichos. Por exemplo, itens artesanais são bem-vindos no Etsy.

Usar uma plataforma de comércio eletrônico de terceiros é um ótimo método para vender produtos se você não tiver um orçamento inicial significativo. Esses sites tendem a ser gratuitos para se cadastrar e eles ganham seu dinheiro mantendo uma certa porcentagem de cada transação. Você também se beneficia do tráfego que essas grandes plataformas já desfrutam e pode tirar proveito de quaisquer políticas de proteção de pagamento, solução de problemas técnicos ou serviços de mediação que possam ser oferecidos.

Por fim, as plataformas de comércio eletrônico maiores tendem a ter interfaces e aplicativos móveis fáceis de usar para os vendedores. O processo de adição de novos produtos é simplificado de uma forma que talvez não seja possível em seu próprio site de comércio eletrônico.

3. Sua própria vitrine física

Uma loja física é um sonho tornado realidade para muitos vendedores e, se você conseguir encontrar um ótimo local, uma vitrine física pode servir como um método de venda por si só. Imagine ter um imóvel nobre na rua principal de uma pequena cidade. Você pode atrair turistas e moradores locais para fazer uma parada, contanto que faça bom uso das vitrines e da sinalização externa.

Depois de convencer os transeuntes a entrarem em sua loja, você pode usar outros métodos criativos de exibição para direcionar sua atenção para itens populares. Experimente displays em pontos de venda para ajudar na venda cruzada de itens relacionados e sempre tenha displays sazonais com o tema dos feriados ou eventos mais recentes. Crie uma área especial para novos produtos também.

4. Vender seu produto em outras lojas

Você já se perguntou como novos produtos acabam nas prateleiras de grandes redes de lojas como Walmart ou Target? Geralmente, é tão simples quanto preencher um formulário de fornecedor para alertar o departamento de suprimentos da empresa que seu produto existe. Se o seu produto parecer algo que seus clientes comprariam, a corporação entrará em contato com você.

Isso representa uma oportunidade incrível porque seu produto será mostrado a milhões de clientes em lojas físicas e online. Sua marca também pode ser apresentada em anúncios impressos ou de TV da empresa. Associar sua marca a uma corporação maior também aumenta a credibilidade de sua marca.

Depois de escolher um (ou todos) os métodos acima para tornar seu produto acessível aos compradores, você verá um pequeno aumento nas vendas. Mas ainda há muito trabalho a ser feito para atingir suas metas de vendas. Em seguida, você precisa desenvolver o conhecimento da marca por meio do marketing e convencer as pessoas a visitar uma loja, seja pessoalmente ou online, para comprar seu produto.

5. Publicidade na TV e no rádio

O resto de nossa lista de métodos de marketing se concentrará em estratégias de internet simplesmente por causa de sua relevância, mas anúncios de TV e rádio ainda podem ter um lugar em sua estratégia de marketing. Primeiro, no entanto, você precisa identificar se seu público-alvo assiste TV ou ouve rádio com freqüência suficiente para tornar esse método viável. Certos segmentos da população transmitem seu entretenimento e recebem notícias online, enquanto outros mantêm a TV ligada à noite ou ouvem rádio durante o trabalho.

Nenhuma das formas é melhor que a outra, mas, para vender seu produto, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para descobrir qual delas tem mais probabilidade de atingir seu público-alvo. Você pode pensar que todos gostariam de ter seu produto em um mundo ideal, mas restringir seu foco torna muito mais fácil criar anúncios direcionados e obter um melhor retorno sobre o investimento. Você não prefere atirar em peixes em um barril ou lançar uma única linha em um vasto oceano? O marketing funciona da mesma maneira: aperte o seu foco para obter os resultados desejados.

Depois de decidir que a TV e / ou o rádio funcionará para o seu público-alvo, considere contratar uma empresa de marketing local especializada na criação de segmentos de alta qualidade que se encaixem no seu orçamento. Criar uma imagem de marca respeitável é extremamente importante, o que significa que seus anúncios precisam ter a mesma qualidade de marcas bem estabelecidas. A qualidade da imagem e do som dos anúncios na TV e no rádio contribuem tanto para a mensagem geral quanto as próprias palavras, portanto, escolha com cuidado.

6. Usando anúncios de pagamento por clique

Os anúncios de pagamento por clique (PPC) aparecem em toda a Internet e ajudam a direcionar os clientes para o seu site. Como o nome indica, você só paga quando alguém clica no anúncio, o que torna esse método econômico. No entanto, você deve configurar seu site ou página de destino de forma que continue a convencer os clientes potenciais a olhar e comprar seus produtos.

Use o Google Ads para criar campanhas direcionadas que aparecem em websites relevantes e para usuários com maior probabilidade de clicar em seu produto. Você também pode usar os anúncios do Facebook para criar uma campanha PPC limitada à plataforma do Facebook.

7. Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO)

Existem milhões de sites, então como as pessoas encontrarão o seu ao digitar consultas de pesquisa no Google? A otimização para mecanismos de busca, ou SEO, envolve a configuração de seu site de uma forma que incentive o algoritmo do Google a identificá-lo como confiável e relevante para certas palavras-chave e tópicos. Assim, seu site pode ter uma classificação mais elevada nas páginas de resultados de pesquisa e seu público-alvo pode descobrir seus produtos.

As estratégias de SEO incluem adicionar palavras-chave a títulos, cabeçalhos, meta descrições, texto alternativo de imagens e em todo o conteúdo da página de forma natural; criar uma rede de links interna de páginas de suporte a páginas de dinheiro; construção de autoridade por meio de prova social, citações e backlinks; e abordando a velocidade e capacidade de resposta do site.

Um plano de SEO inteligente também requer conteúdo novo e snippets de rich text, otimização do Google Meu Negócio e rastreamento contínuo de palavras-chave para analisar os resultados e identificar oportunidades.

8. Envolvendo-se em marketing de mídia social

Ter um site permite que você aproveite estratégias como anúncios PPC e SEO, mas ter uma presença nas redes sociais torna possível se conectar com os compradores de uma forma mais pessoal e autêntica. O marketing de mídia social permite que você mostre os valores essenciais da sua empresa, ganhe a lealdade de clientes atuais e potenciais, atenda a algumas reclamações de atendimento ao cliente, agregue avaliações, seja o mais lembrado entre os seguidores e geralmente construa sua reputação de maneira positiva.

Assim como acontece com a propaganda na TV e no rádio, a qualidade do conteúdo que você publica nas redes sociais faz uma grande diferença na forma como as pessoas veem sua marca. Evite fotos de banco de imagens, mas certifique-se de que as fotos tiradas tenham uma aparência deslumbrante. Use hashtags e menções a seu favor para ser descoberto por mais pessoas. Responda aos comentários e se envolva com os seguidores, mas desenvolva a voz da sua marca com antecedência para que você sempre responda de maneira adequada.

Existem dezenas de plataformas de marketing de mídia social e é crucial restringir seu foco aqui também. Onde seus clientes se encontram? Embora o Facebook já tenha sido o centro de estudantes universitários, hoje é um dos melhores lugares para alcançar os adultos que trabalham. Hoje em dia, os estudantes universitários têm mais probabilidade de estar no Instagram ou no Snapchat, e até isso pode mudar à medida que novas plataformas de mídia social se desenvolvem.

9. Método de marketing por e-mail para vender

Depois de criar um site, tente coletar os endereços de e-mail dos visitantes. Você pode tornar isso opcional ou escolher colocar seu conteúdo mais valioso atrás de um mural de assinaturas. A coleta de e-mails permite que você crie uma campanha de marketing por e-mail para se manter na mente dos clientes em potencial, encorajar os clientes existentes a comprar de você novamente, compartilhar descontos e promoções e buscar feedback sobre seus produtos.

Os boletins informativos por e-mail não precisam ser prolixos ou complicados. Na verdade, curto e doce resolvem, contanto que você inclua uma frase de chamariz clara. Por exemplo, se você deseja que as pessoas visitem o vídeo de um determinado produto, você pode apresentar o produto brevemente e, em seguida, incluir um botão colorido que leva ao vídeo e diz: "Veja em ação." Se você quiser que as pessoas leiam um blog, apresente o tópico e, em seguida, faça com que o botão diga "Aprenda mais dicas e truques"

Encontrar uma frequência de distribuição ideal e aprender a escrever assuntos de e-mail atraentes ajuda a garantir que seus e-mails sejam realmente abertos. No entanto, as campanhas de e-mail tendem a ter baixas taxas de abertura e cliques, portanto, coletar endereços de e-mail de qualidade pode ajudar a melhorar suas taxas de sucesso.

10. Marketing de conteúdo além de SEO

O método final de venda se conecta a muitas das outras estratégias, mas vale a pena mencionar por si só. O marketing de conteúdo envolve a criação de material escrito ou visual para educar, entreter ou interagir de outra forma com seus leads. O marketing de conteúdo que se concentra muito na promoção de seus produtos não é tão eficaz quanto o conteúdo que visa fornecer valor ao visualizador, mas é aconselhável ainda ter uma frase de chamariz ou um link para as páginas do seu produto no texto.

O marketing de conteúdo apóia diretamente seus esforços de SEO porque "conteúdo novo" na forma de postagens de blog, vídeos ou galerias de imagens informa aos algoritmos do Google que seu site é ativo e relevante. Ter uma grande quantidade de conteúdo de qualidade em seu site também aumenta o número de consultas de pesquisa em que ele aparecerá, com mais leads para seu site resultantes de consultas de pesquisa mais bem-sucedidas. Além disso, o marketing de conteúdo fornece material a ser compartilhado em plataformas de mídia social e em campanhas de email marketing.

Ter um site bem projetado e otimizado com distribuição regular de conteúdo representa a espinha dorsal de todos os outros métodos de venda de um produto. Ao usar outros métodos para convencer as pessoas a visitarem seu site com sucesso, certifique-se de que o site - e seu produto - valem seu tempo e atenção.