Estratégias competitivas de negócios

As empresas competem entre si e até entre si mesmas para obter apoio público todos os dias. Novos jingles aparecem na televisão e novas técnicas de publicidade surgem e retornam o tempo todo. A especialização em negócios envolve uma quantidade surpreendente de criatividade, mas exatamente como as empresas competem?

Existem quatro abordagens para a estratégia competitiva de negócios, todas definidas como tal por Michael Porter. Porter é um professor acadêmico americano em Harvard, amplamente conhecido por suas teorias sobre negócios e economia.

Agrupamento de empresas competitivas

Das teorias, um aspecto notável de interesse é o agrupamento. Você já percebeu como sempre há vários locais de fast food na mesma estrada? Embora os locais de fast food sejam mais fáceis de notar, todas as empresas realmente fazem isso. Grupos de escritórios de advocacia, padarias ou até lojas de roupas ou joias existem em todos os lugares.

Esse agrupamento cria competição entre as empresas pelas pessoas daquela área e, de fato, beneficia as empresas como um todo.

  • Por estarem tão próximos, cada empresa é forçada a ficar cada vez melhor para acompanhar as empresas vizinhas.
  • Certas áreas tornam-se conhecidas por um conjunto específico de habilidades superiores ou atração devido à concorrência que impõe a qualidade dentro dos negócios.

Os Quatro Tipos de Competição

Uma empresa pode fazer um enfoque ou uma abordagem de tipo de liderança para a competição. Em um foco, o negócio visa ter uma vantagem sobre alguns dos outros negócios, por exemplo, um ou dois. Em uma liderança, no entanto, o negócio visa ter uma vantagem completa sobre todos os outros negócios - geralmente por meio de alguma forma de diferenciação. A diferenciação é o que diferencia uma empresa, ou seja, um aspecto diferente que visa fazer com que a empresa se diferencie das demais.

Portanto, os quatro tipos de competição são liderança em custos, liderança em diferenciação, foco em custos e foco em diferenciação.

  1. Em um liderança de custo abordagem, uma empresa geralmente produzirá em massa para fazer os preços realmente baixos, ganhando uma vantagem no preço.
  2. Em um diferenciação liderança, geralmente o negócio criará um aspecto de diferenciação distinto e atraente e, em seguida, o utilizará para elevar os preços.
  3. Em um foco de custo, o negócio se concentrará em algo específico para reduzir custos e ganhar popularidade do cliente.
  4. E por último, em um foco de diferenciação, uma empresa tem como alvo clientes que evitam comprar produtos de concorrentes devido a um pequeno recurso ausente. O negócio vai adotar esse recurso como nicho e, com isso, conquistar esses clientes.

A grande imagem

Ao implementar cada uma dessas técnicas, as empresas estão escolhendo pelo que desejam ser conhecidas. Todos pretendem obter vantagem na competição geral, mas de maneiras diferentes, o que lhes renderá diferentes tipos de reputações. Por exemplo, um foco no custo promoveria a popularidade do cliente porque eles experimentariam o item barato, adorariam a qualidade dele e provavelmente estariam muito mais dispostos a experimentar os itens mais caros da empresa.

Esperançosamente, isso os levará a escolher apoiar a empresa no futuro. Resumindo, pense no que você quer que seu negócio seja conhecido antes de escolher uma técnica, embora tudo o ajude a longo prazo.


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