As três fases da teoria do ciclo de vida do produto internacional

A Teoria do Ciclo de Vida do Produto Internacional foi criada por Raymond Vernon na década de 1960 para explicar o ciclo pelo qual os produtos passam quando expostos a um mercado internacional. O ciclo descreve como um produto amadurece e declina como resultado da internacionalização. Existem três estágios contidos na teoria.

introdução de novo produto

O ciclo sempre começa com a introdução de um novo produto. Nesta fase, uma empresa em um país desenvolvido irá inovar um novo produto. O mercado para este produto será pequeno e as vendas serão relativamente baixas como resultado. Vernon deduziu que é mais provável que produtos inovadores sejam criados em um país desenvolvido porque a economia dinâmica significa que as pessoas têm mais renda disponível para usar em novos produtos.

Para compensar o impacto das baixas vendas, as empresas manterão a fabricação do produto local, de modo que, conforme surjam problemas de processo ou a necessidade de modificar o produto em seu estágio inicial, as mudanças possam ser implementadas sem muitos riscos e sem perda de tempo .

À medida que as vendas aumentam, as empresas podem começar a exportar o produto para outras nações desenvolvidas para aumentar as vendas e a receita. É um passo direto para a internacionalização de um produto porque o apetite das pessoas nos países desenvolvidos tende a ser bastante semelhante.

O estágio de maturidade

Nesse ponto, quando o produto tiver estabelecido uma demanda firme nos países desenvolvidos, o fabricante do produto precisará considerar a abertura de fábricas localmente em cada país desenvolvido para atender à demanda. Como o produto está sendo produzido localmente, os custos trabalhistas e de exportação e custos diminuirão, reduzindo o custo unitário e aumentando a receita. O desenvolvimento do produto ainda pode ocorrer neste ponto, pois ainda há espaço para adaptar e modificar o produto, se necessário. O apetite pelo produto nas nações desenvolvidas continuará aumentando nesta fase.

Embora os custos unitários tenham diminuído devido à decisão de produzir o produto localmente, a fabricação do produto ainda exigirá uma mão de obra altamente qualificada. A competição local para oferecer alternativas começa a se formar. O aumento da exposição ao produto começa a chegar aos países de economia menos desenvolvida e a demanda dessas nações começa a crescer.

Padronização de Produto e Racionalização da Fabricação

As exportações para nações com uma economia menos desenvolvida começam para valer. As ofertas de produtos competitivos saturam o mercado, o que significa que o fornecedor original do produto perde sua vantagem competitiva com base na inovação. Em resposta a isso, em vez de continuar a adicionar novos recursos ao produto, a empresa se concentra em reduzir o custo do processo de fabricação do produto. Eles fazem isso transferindo a produção para países onde a renda média é muito mais baixa e padronizando e simplificando os métodos de fabricação necessários para fazer o produto.

A força de trabalho local nas nações de baixa renda é então exposta à tecnologia e métodos para fazer o produto e os concorrentes começam a crescer como acontecia anteriormente nas nações desenvolvidas. Enquanto isso, a demanda na nação original de onde o produto veio começa a declinar e eventualmente diminui à medida que um novo produto chama a atenção das pessoas. O mercado para o produto agora está completamente saturado e a multinacional deixa a manufatura do produto em países de baixa renda e, em vez disso, concentra sua atenção no desenvolvimento de novos produtos, à medida que ele sai graciosamente do mercado.

O que resta da participação de mercado é dividido entre concorrentes predominantemente estrangeiros e as pessoas no país original que desejam o produto neste momento, muito provavelmente comprarão uma versão importada do produto de um país onde a renda é mais baixa. Então o ciclo começa novamente.