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A publicidade inclui mensagens pagas no mix promocional de uma empresa. Como você paga pelo tempo ou espaço para a colocação de um anúncio, normalmente tem maior controle sobre o desenvolvimento e a entrega da mensagem. Diversas estratégias importantes contribuem para uma campanha de anúncios eficaz e design e entrega de anúncios.

Estratégia de Segmentação

As empresas com um amplo público-alvo normalmente segmentam ou dividem o mercado em grupos de clientes com características ou interesses semelhantes. A ideia é concentrar sua mensagem em um tipo específico de cliente que traz um grande retorno do investimento. As abordagens comuns para segmentação incluem dados demográficos, estilos de vida, padrões de uso e geografia. Depois de identificar segmentos distintos, você seleciona um para direcionar para uma determinada campanha publicitária.

Estratégia de Mensagem

Sua estratégia de mensagem inclui uma estratégia criativa, objetivo específico da mensagem e técnicas para alcançá-lo. As empresas usam uma variedade de abordagens criativas na publicidade, incluindo humor, drama, recursos visuais que chamam a atenção, jingles otimistas e slogans pegos. Promover o recall da marca é um objetivo comum da mensagem. Jingles, slogans e rimas são técnicas comuns para conseguir a lembrança. As mensagens que induzem o medo e a ansiedade dependem dessas emoções humanas para persuadir os clientes a comprar. Apresentar a importância social de uma marca, fazer rir, brincar com a sensualidade e transformar pensamentos e comportamentos são outras técnicas utilizadas nas mensagens.

Estratégia de Posicionamento

O posicionamento de uma empresa refere-se à sua proposta de valor exclusiva para um determinado mercado-alvo. Assim, sua estratégia de posicionamento começa com uma declaração identificando o que você oferece e para quem. Uma empresa com um dispositivo de tecnologia patenteado totalmente novo pode se posicionar como o provedor líder de tecnologia ABC para adolescentes e jovens adultos. Com essa posição em mente, a empresa concentraria sua publicidade em estabelecer essa posição por meio de mensagens consistentes. Em um mercado mais competitivo, você também precisa saber o que os concorrentes oferecem para garantir que suas mensagens enfatizem a diferenciação e os benefícios superiores.

Estratégia de mídia

Sua estratégia de mídia inclui o desenvolvimento de um mix de mídia e a consideração de vários fatores de posicionamento. Primeiro, você deve decidir em qual meio ou meio de comunicação deseja colocar seus anúncios. Uma pequena empresa geralmente está limitada a algumas oportunidades de anúncios locais devido a limitações de orçamento. Para maximizar o valor do seu anúncio, você precisa saber o alcance potencial do mercado-alvo, o número de impressões possíveis para o seu anúncio e os custos para gerar essas impressões. O jornal local, a mala direta e o rádio geralmente oferecem a maneira mais acessível para as pequenas empresas divulgarem suas mensagens.