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Conforme as grandes empresas de manufatura de produtos continuam a aumentar seu alcance global e trazem produtos aos consumidores em novos países, elas aprendem lições sobre diferentes estratégias de negócios que precisam ser implementadas para criar uma campanha de vendas bem-sucedida. Dois exemplos dessas estratégias são as empresas multinacionais e multinacionais. Considere qual dessas estratégias se adapta à sua pequena empresa à medida que você visa oportunidades mais globais.

Dica

Ambas as empresas multinacionais e transnacionais oferecem às empresas oportunidades de competir em escala global. As empresas multinacionais adaptam produtos para cada país e seu ambiente local, enquanto uma empresa transnacional mantém suas características em todo o mundo.

Características da empresa multi-doméstica

Uma empresa que segue uma estratégia multinacional adequa seus produtos a cada país em que atua. As características do seu produto são adaptadas ao ambiente doméstico local, levando em consideração as diferentes preferências alimentares, costumes religiosos e outras características que definem a localidade. Se você acha que os produtos produzidos pela sua empresa seriam mais bem recebidos pelos clientes locais, opte por essa estratégia para evitar ser rotulado apenas como uma empresa estrangeira.

Características da empresa transnacional

As empresas transnacionais também vendem produtos em vários países em todo o mundo. Essa estratégia difere, porém, na forma como o produto é comercializado em cada país. Um produto transnacional mantém as mesmas características, independentemente do país em que é vendido. O produto não muda de acordo com os costumes ou preferências locais, de forma que o produto vendido na Ásia ou no México é exatamente igual à versão vendida nos Estados Unidos ou na Europa.

Um exemplo transnacional

Um refrigerante de cola muito conhecido é um exemplo de produto transnacional. A receita da bebida desta empresa é mantida em segredo e não muda há muitos anos. O produto é vendido em mais de 200 países em todo o mundo, e a empresa mantém exatamente a mesma formulação de bebida em cada país. O rótulo da garrafa pode refletir o idioma local, mas o logotipo e o conteúdo permanecem os mesmos.

Uma Estratégia Multidoméstica

Uma das cadeias de hambúrgueres mais populares do país é um exemplo de estratégia multinacional. A empresa pesquisa os costumes e alimentos locais de cada país antes de criar seus itens de menu e abrir uma loja. Por exemplo, as lojas de restaurantes na Índia não vendem sanduíches de carne bovina, já que a cultura indiana vê as vacas como algo sagrado. Os parques temáticos americanos fornecem outro exemplo de empresas multinacionais.

Um parque bem conhecido expandiu com sucesso suas operações na França. O parque temático atende aos costumes locais e adapta os passeios e atrações ao gosto do público europeu. Quando o parque foi inaugurado pela primeira vez, os negócios sofreram porque a cultura era muito desconhecida. A empresa fez mais pesquisas, adaptou o parque às preferências locais e viu um aumento nos negócios.