Como escrever um modelo de plano promocional e de marketing
Seu plano de marketing estabelece seus objetivos gerais quando se trata de segmentação demográfica, preços e, em última instância, promoção. O plano promocional faz parte do plano de marketing. Na verdade, seu plano de marketing pode ter vários planos promocionais ao mesmo tempo; cada um com um conjunto de objetivos mensuráveis para quantificar os resultados.
A criação de um modelo para ambos ajuda você a fazer ajustes anuais com facilidade e a lançar rapidamente novas promoções com base nos objetivos finais de marketing. Os planos de marketing e promocional têm inclusões específicas que você pode usar para criar um modelo.
Resumo Executivo do Plano de Marketing
A maioria dos planos de marketing é criada em um formato semelhante, embora existam algumas derivações com base no setor ou empresa. A primeira seção é o "Resumo Executivo", que oferece uma visão geral de todo o plano e de suas seções resumidas. Os leitores usam esta seção para determinar se realmente desejam mergulhar em todo o plano e seus detalhes.
Seção de mercado-alvo
A seguir, a seção "Mercado-alvo" discute a demografia de quem deseja ou precisa do seu produto. Isso é seguido pela seção "Proposta de venda exclusiva", que define claramente como você atenderá às necessidades desse demográfico.
Metas e análise da empresa
As próximas seções definem as metas de marketing, geralmente chamadas de "Metas" e "Análise da empresa". No jargão empresarial, os objetivos são frequentemente definidos como objetivos específicos, mensuráveis, ambiciosos, realistas e com limite de tempo, também chamados de objetivos SMART. A análise da empresa geralmente define os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da empresa em uma análise SWOT. Seguir esses formatos coloca o plano de sua empresa em um formato padrão reconhecível por quem lê planos e investe em negócios regularmente.
Produto, estratégia de preços e posicionamento
Inclua uma seção "Produto" que analisa os detalhes sobre produtos, fabricação ou aquisição. Você pode incluir isso com uma "Estratégia de preços e posicionamento" ou fazer duas seções.
Estratégia de distribuição e finanças
Crie uma seção "Estratégia de Distribuição"; isso se torna a estrutura do seu plano promocional. Conforme você desenvolve essas seções, você desejará desenvolver "Finanças" de cinco anos com base em números reais ou projetados, ou ambos.
Noções básicas do plano promocional
O plano promocional descreve os métodos e táticas para executar um plano de marketing de sucesso. Conforme discutido na seção anterior, sua estratégia de distribuição começa a discussão do plano promocional. Por exemplo, sua estratégia de distribuição pode incluir direcionar mães de bebês para uma aula de ginástica "mamãe e eu", alcançando grupos de pais.
Para desenvolver essa estratégia de distribuição, você pode ter vários planos de promoção. Um plano pode ser anúncios de mídia social online em sua área visando este grupo pai. Outra promoção poderia ser ir a grupos de pais, como grupos de jogos de mães, e oferecer uma palestra de 20 minutos sobre os benefícios dos exercícios para mãe e filho, oferecendo um desconto de 10 por cento para aqueles que se inscreverem no final da palestra .
Componentes de um plano promocional
Os componentes do plano promocional são divididos em quatro áreas de marketing: publicidade, venda pessoal, promoção de vendas e relações públicas. Os exemplos acima descrevem a publicidade e a venda pessoal como opções.
O modelo de plano promocional
Inclua as seguintes seções no plano promocional para que você possa comparar os resultados e ver como seu dinheiro é mais bem gasto. Defina a promoção e, em seguida, defina um orçamento para ela. Dê à promoção um prazo para execução, com uma meta de retorno do investimento. Inclua todas as ofertas de preços especiais fornecidas na promoção e na área geográfica específica visada.
É inteligente executar pelo menos dois planos promocionais ao mesmo tempo. Isso dá a você a capacidade de testar o mercado atual com dois planos. Isso é chamado de teste AB. Você pode fazer isso com dois tipos da mesma promoção ou duas categorias de promoção diferentes. Por exemplo, você pode definir anúncios no Facebook e enviar mala direta. No final do período promocional, veja onde seu dinheiro foi mais bem gasto com base nos resultados. Seguindo em frente, coloque mais verbas de marketing nos planos promocionais que geram os maiores resultados.
