Como você calcula um preço de venda?
Para uma pequena empresa, definir os preços dos produtos que oferece é uma tarefa crítica. Se você definir o preço de seus itens muito alto, seus clientes irão para seus concorrentes. Você deve selecionar preços de venda que sejam adequados para cobrir seus custos, mas também permitirão que você tenha lucro. Diversas variáveis afetam os preços dos produtos, como o volume de vendas, custos indiretos e o custo dos produtos.
Dica
Existem duas abordagens usadas com frequência para calcular o preço de venda. O método tradicional é adicionar uma porcentagem de markup ao custo do produto. Como alternativa, você pode calcular um preço de venda em termos da margem bruta que deseja ganhar com a venda do produto.
Método de porcentagem de marcação
Ao calcular o preço de venda, você deve levar em consideração o custo do produto, despesas gerais e lucro. Os custos indiretos incluem salários do pessoal, aluguel, serviços públicos, impostos, seguros, publicidade e custos administrativos. O método tradicional de calcular um preço de venda é adicionar uma porcentagem de markup ao custo do produto. Essa abordagem tem a virtude da simplicidade, mas pode ser difícil determinar se o preço cobrirá os custos.
Cálculo do preço de venda usando a marcação tradicional
Para calcular um preço de venda usando o método de porcentagem de marcação tradicional, primeiro determine o custo do produto. Normalmente, você adiciona despesas de envio ao preço pago pelo item. Multiplique o custo total pela porcentagem de marcação para encontrar o valor da marcação. Adicione o valor da marcação ao custo do item para definir o preço.
Suponha que você pagou US $ 25 cada por widgets e decidiu usar a margem de lucro de 100%. Esta é uma marcação comum para varejistas. Multiplique $ 25 por 100 por cento e some o resultado ao custo de $ 25. Isso resulta em um preço de venda de $ 50.
Método da Margem Bruta
Uma abordagem alternativa é conectar o custo de um produto em uma fórmula que produza a margem bruta e a porcentagem da margem bruta. Como a margem bruta é o valor comumente usado para determinar se uma empresa está ganhando o suficiente para cobrir todos os custos e também para gerar lucro, pode ser mais útil. Qualquer que seja a abordagem usada, é importante não confundir as duas abordagens. O valor em dólares adicionado ao custo de um produto pode ser o mesmo, mas uma porcentagem de marcação tradicional é um número diferente de uma porcentagem de margem bruta.
Cálculo de preço alternativo
Para definir o preço em termos de uma margem de lucro com base na margem bruta, subtraia a porcentagem da margem bruta selecionada de 100 por cento. Divida o resultado pelo custo do produto para calcular o preço de venda.
Suponha que um widget custe $ 25 e você escolha uma margem de lucro de 50 por cento. Subtraia 50% de 100% e divida o resultado pelo custo do produto. Isso dá a você um preço de venda de $ 50. Observe que essa abordagem e o método tradicional produzem a mesma margem bruta de $ 25 e o mesmo preço de $ 50, embora as porcentagens sejam diferentes.
