Fórmula para vendas totais

Vendas totais ou vendas brutas são o total geral de todas as receitas de vendas que uma empresa gera a partir de atividades normais. Este é um número vital para qualquer empresa porque o dinheiro tem que ir para a caixa registradora antes que possa ser usado para pagar contas e gerar lucro para os investidores. Quando você calcula as vendas totais, também é o ponto de partida para determinar o lucro líquido ou o lucro líquido de uma empresa. A rigor, "vendas totais" não é um termo contábil formal. Geralmente, essa quantidade é chamada de vendas brutas ou receitas brutas.

Visão geral de vendas totais

Vendas totais ou vendas brutas são definidas como o valor de todas as faturas de um período contábil, como um mês ou um ano antes de fazer ajustes. Normalmente, os ajustes incluem descontos para clientes, reembolsos e devoluções. Não existe uma fórmula de vendas complicada para vendas brutas porque é simplesmente a soma de todas as transações. O rastreamento da receita de vendas é de particular interesse para os varejistas, porque o sucesso de um negócio no setor de varejo depende muito da geração do máximo de volume em dólares possível.

Uma fórmula de receita de vendas é necessária para calcular as vendas líquidas. As vendas líquidas são vendas brutas após as deduções serem feitas para ajustar as vendas brutas de certos itens. Freqüentemente, as empresas oferecem descontos aos clientes para incentivar os pagamentos pontuais. Por exemplo, uma empresa de atacado pode oferecer aos varejistas um desconto de 2 por cento quando uma fatura é paga em 10 dias úteis. Esses descontos devem ser inseridos em uma conta dedicada e subtraídos das vendas brutas. Às vezes, um cliente devolverá um produto ou solicitará um reembolso. Como essas transações reduzem a receita bruta, elas são deduzidas das vendas brutas.

As empresas elaboram regularmente uma demonstração de resultados no final de cada período contábil. Normalmente, a declaração de renda começa com vendas brutas ou totais e, em seguida, faz as deduções necessárias para relatar as vendas líquidas. Após este ponto, o custo dos produtos vendidos é subtraído das vendas líquidas para calcular o lucro bruto. O restante da demonstração de resultados é um relatório detalhado de despesas e outras receitas subtraídas ou adicionadas ao lucro bruto para chegar ao "resultado final", formalmente chamado de receita líquida.

Receita de vendas e renda não operacional

O total de vendas é a receita produzida como resultado das operações normais de negócios. Por exemplo, as vendas de mercadorias de um varejista ao público são seu principal negócio e podem ser chamadas de receita operacional. No entanto, isso não inclui certos valores. Frequentemente, as empresas obtêm receitas de outras fontes que são consideradas receitas não operacionais, acessórias ou periféricas. Suponha que uma empresa tenha caixa que não é necessário no momento para administrar o negócio. Ele pode investir esse dinheiro em uma conta que rende juros ou em ações, em vez de deixar o dinheiro ocioso. Os juros e dividendos são receitas não operacionais. Outra instância de receita acessória é o ganho com a venda de um veículo da empresa por um valor superior ao seu valor contábil. O dinheiro recebido como resultado de uma ação judicial ou acordo também é considerado receita não operacional. Esta categoria de receita é listada separadamente das vendas brutas e líquidas na demonstração do resultado em um título como "Receita não operacional".

Exemplo: Calcular as vendas totais e as vendas líquidas

Os cálculos necessários para encontrar as vendas totais e as vendas líquidas são diretos. Por exemplo, suponha que a ABC Widget Corporation gere 1.000 pedidos por mês. Esses pedidos variam de $ 50 a $ 750. Quando todas as faturas são somadas, o total chega a $ 300.000. Este é o valor bruto das vendas do mês. Os clientes devolveram $ 750 em mercadorias e receberam outros $ 250 em reembolsos. ABC Widget oferece um desconto de 2 por cento quando os clientes pagam dentro de 10 dias úteis. Dois terços dos clientes aproveitaram esse desconto nos pedidos, totalizando US $ 200.000. Os descontos totais chegaram a US $ 4.000. Subtraindo os valores de descontos, devoluções e reembolsos de $ 300.000 em vendas brutas, resulta em vendas líquidas de $ 295.000 no mês.