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Ferramentas promocionais são táticas ou atividades que você planeja e executa para persuadir os consumidores a comprar seus produtos ou serviços. Como consumidor, você provavelmente participa dessas atividades sem perceber; como um empresário do lado das vendas, encontrar ferramentas eficazes é um desafio. Experimente uma combinação e anote o que funciona. Se o que você está vendendo é bastante genérico, suas ferramentas promocionais normalmente serão orientadas para o preço, como descontos. Se você for um vendedor especializado, encontre outras ferramentas além do preço para persuadir os consumidores a comprar.

Amostragem

Oferecer uma amostra do seu produto ou serviço é uma ferramenta para fazer com que seus clientes experimentem, com o objetivo de que eles paguem por isso na próxima vez. Isso normalmente é eficaz se você se posicionar como diferente de outras empresas, onde os clientes podem não estar dispostos a pagar por algo novo quando o que estão comprando agora lhes é familiar e satisfatório.

Descontos e vendas

Implementar estratégias de preços, como descontos e vendas, como incentivos promocionais para os clientes comprarem. Os descontos podem ser oferecidos com antecedência, como por meio de ofertas de mala direta. Você também pode enviar códigos de resposta rápida, conhecidos como QR ou códigos de barras, aos telefones dos clientes para obter descontos instantâneos que não exigem um cupom ou anúncio em papel. As vendas podem ser promovidas com antecedência e também no local para empresas de varejo. Essas táticas podem incentivar as vendas durante o período da oferta; elabore métodos de acompanhamento do cliente para transformá-los em compradores recorrentes, principalmente se o que você está vendendo for semelhante ao que seus concorrentes vendem.

Sorteios e concursos

Projetar um sorteio ou concurso pode promover seu produto ou serviço de maneira participativa, mas pode ser complicado. Existem considerações legais com os sorteios, como não obrigar uma compra para participar e, em alguns estados, eles podem ser totalmente proibidos. Julgar subjetivamente as inscrições do concurso pode levar a participantes insatisfeitos. Você pode mitigar possíveis problemas tendo vários vencedores, como vencedores do primeiro ao quinto lugar nas categorias de idade. Fazer com que as crianças façam um desenho do seu produto ou empresa e depois exibam as inscrições é um exemplo de concurso.

Monitores

Expositores proeminentes em lojas de varejo e outros estabelecimentos comerciais chamam a atenção para um produto ou serviço. Coloque o expositor em uma área de tráfego intenso, como próximo a um banheiro ou, em lojas de varejo, próximo à caixa registradora ou outros produtos populares. O display pode anunciar outra ferramenta de promoção do consumidor, como uma venda. Os provedores de serviços podem integrar um vídeo de loop contínuo sobre seus serviços ou oferecer instruções ou conselhos.

Prêmios

Os prêmios podem promover vendas e construir marcas. Exemplos de prêmios são os programas de fidelidade, que oferecem descontos ou algo grátis após um determinado número de visitas ou compras e um bônus na compra. Por exemplo, um bônus pode ser um volume extra do mesmo produto ou um produto adicional. Um brinquedo escondido em uma caixa de cereal é um exemplo de prêmio de bônus. Para melhorar a construção de sua marca, considere oferecer um bônus, como uma camiseta ou boné com o nome da sua empresa.