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Devido aos equívocos populares sobre marketing, é importante que você se familiarize com a função dessa função abrangente. Isso inclui dar uma olhada nas técnicas tradicionais de marketing. Uma análise do “marketing clássico” ajudará a garantir que você cubra todas as quatro áreas de marketing e torne seu produto ou serviço o mais competitivo e lucrativo possível.

O que o marketing não é

Marketing não é propaganda, relações públicas, mídia social ou promoções. Esses são exemplos de comunicações de marketing, ou marcom. Quando você lê sobre “comunicações de marketing integradas”, os escritores muitas vezes sugerem erroneamente que coordenar diferentes canais de marcom (como Twitter, mala direta, Facebook e textos) é comunicação de marketing integrada. Na verdade, isso é simplesmente integrar canais de marcom

O que é marketing

A definição de marketing convencional se refere a The Four Ps, diz Purdue. Os Quatro Ps referem-se a produto, preço, local e promoção (observe o que vem por último). Comercializá-lo mais do que apenas comunicar uma mensagem de marca, produto ou serviço. É o esforço coordenado de uma variedade de departamentos corporativos para criar um esforço de vendas em várias camadas.

produtos

Esta parte do marketing se concentra no desenvolvimento de um produto para um cliente-alvo específico. As empresas pesquisam o mercado para ver o que os concorrentes estão oferecendo e o que os consumidores estão comprando. Com base nisso, as empresas adicionam determinados recursos, omitem outros e geralmente tentam criar uma proposta de venda única, ou diferencial. Você cria sua marca com base em sua proposta de venda exclusiva.

Preço

Este aspecto do marketing se concentra em quanto você vai cobrar, de acordo com a Universidade de Minnesota. Isso se baseia em como isso afetará os volumes de vendas, as margens e a percepção. Se você deseja ser visto como um produto de última geração, pode cobrar mais do que seus concorrentes. Os clientes podem pensar que, por causa de seu preço alto, você deve ser o melhor produto. Você pode vender por um preço baixo para aumentar o volume de vendas e obter lucro com base no volume em vez de nas margens.

Vender a um preço menor do que o necessário (porque os consumidores estão dispostos a pagar mais) é uma estratégia de marketing que visa dificultar a entrada de novos concorrentes no mercado ou o aumento da participação no mercado de seus concorrentes existentes às suas custas .

Lugar

Esta parte do marketing se concentra em onde você vai vender seu produto ou serviço, diz o Tutor de Marketing. Com base em onde você vende, você pode criar uma percepção do seu produto, ou tornar mais fácil para os clientes comprarem, ou torná-lo mais barato para você vender.

Por exemplo, a Wilson Racket Sports costumava vender sua raquete Pro Staff apenas em lojas de tênis afiliadas a um professor profissional. Você não poderia comprar um Pro Staff em uma grande loja. Isso deu à equipe profissional um status mais elevado no mercado. O mesmo é verdade para certos xampus de alta qualidade, que são vendidos apenas em salões de beleza. Vender online torna mais fácil para os clientes mais jovens comprar, mas pode ser mais frustrante para os idosos mais velhos e menos amigáveis ​​com a tecnologia. Vender em uma loja física pode tornar mais fácil para os consumidores obter um produto hoje, mas aumentará o custo do produto.

Promoção

Depois de ter um bom entendimento de quem é seu cliente, quem são seus concorrentes, o que os consumidores desejam, qual é sua proposta de venda exclusiva, qual deve ser seu preço e onde é melhor vender seu produto, agora você pode começar a promover seu produto ou serviço. Criar slogans cativantes ou criar um mascote ou enviar tweet sem saber qual deve ser sua mensagem (com base nos três primeiros dos Quatro Ps) pode prejudicar sua marca e empresa.

Exemplo de Desenvolvimento de Produto

Um exemplo de marketing tradicional com foco na criação de produtos seria uma empresa que fabrica sapatos. Vender calçados masculinos, femininos e infantis expande as oportunidades de vendas da empresa, mas não ajuda a criar uma proposta de venda única.

A empresa pode decidir vender apenas calçados esportivos. Para criar ainda mais um diferencial de vendas único, a empresa pode decidir vender apenas tênis. Se oferece uma garantia de seis meses porque eles estão comercializando seus tênis como uma opção duradoura para os consumidores que usam o tênis rapidamente; isso ajuda a criar a marca da empresa ou proposta de venda exclusiva.

Exemplos de estratégia de preços

No exemplo acima, a empresa de calçados pode estar entrando em um mercado com várias marcas de tênis de sucesso. Para ajudá-los a competir, a principal técnica de marketing da empresa pode ser vender seus sapatos a um preço mais alto do que os outros concorrentes, marcando seus sapatos como baratos e duradouros. Em vez disso, eles podem marcar seus calçados como sapatos caros e de alta qualidade.

Exemplos de local de venda

Qual canal de distribuição você deve usar? Essa é uma questão de marketing baseada não apenas em onde suas empresas provavelmente comprarão, mas também nos custos de distribuição usando determinados canais. Por exemplo, sua pesquisa de marketing pode determinar que seus clientes jovens desejam comprar online. Em seguida, você pesquisaria o custo de venda na Amazon, em seu próprio site ou em um site de terceiros com links para o seu. Além de analisar as comissões que seus parceiros cobram, você precisará verificar quais serão seus custos para embalagem, envio e rastreamento de estoque.

Exemplos de promoção (Marcom)

Os métodos de promoção de um produto estão aumentando a cada ano, à medida que novos aplicativos e tecnologias aumentam e tornam a publicidade tradicional menos eficaz. Os métodos promocionais incluem:

• Publicidade impressa
• Publicidade digital (por exemplo, banners)
• Mala direta
• Catálogos
• Resposta direta
• Atacadistas
• Representantes de vendas internos
• Representantes de vendas terceirizados
• Vendas
• Cupons
• Texto:% s
• eNewsletters
• Blogs
• Conteúdo da Internet (por exemplo, artigos de SEO, anúncios nativos, postagens de blog)
• Feiras
• Festivais
• Patrocínios de eventos, equipes e organizações
• Marketing de causa
• Endossos de celebridades e organizacionais

• Promoções cruzadas (programas de referência)

O marketing tradicional é um esforço da equipe

Não importa se você sabe como tweetar, se você não sabe o que tweetar. As estratégias de marketing tradicionais exigem que todas as equipes de desenvolvimento de produto, contabilidade, distribuição, vendas, TI e marcom trabalhem juntas para orientar a criação de uma estratégia de marketing eficaz e multicamadas que cubra todos os Quatro Ps corretamente.