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Possuir até mesmo uma pequena concessionária de carros usados ​​envolve muito mais do que apenas colocar alguns carros em um lote e esperar a chegada dos clientes. Requer conhecimento dos carros, expertise em suas características e diferenças, conhecimento de preços competitivos de modelos semelhantes e como providenciar o financiamento do veículo. Antes mesmo de colocar o primeiro sinal de "À venda" no para-brisa, você precisará selecionar um local, entender os requisitos de licenciamento locais e ter um plano para adquirir seus primeiros veículos.

Desenvolva um Plano de Negócios

Antes de iniciar seu empreendimento, é importante desenvolver um plano de negócios. Um plano de negócios deve incluir uma análise de sua indústria, seu mercado local, bem como retornos financeiros projetados, incluindo quando você espera que seu negócio fique equilibrado.

Um plano de negócios atende a vários propósitos: colocar suas ideias de negócios no papel pode ajudá-lo a identificar os desafios e os pontos fracos de seu plano. Além disso, executando projeções financeiras, você pode determinar se seu modelo de receita é viável.

Você também deve estar ciente de que os investidores e credores desejam ver um plano de negócios antes de decidir trabalhar com você. Um plano de negócios de qualidade pode ajudá-lo a garantir o financiamento de que você precisa.

Candidate-se a financiamento

A menos que você já tenha o dinheiro necessário para iniciar seu negócio, terá que buscar financiamento. Existem várias opções de financiamento, incluindo empréstimos e busca de investidores.

Antes de buscar financiamento, é importante verificar se suas finanças estão em ordem. Alguns credores e investidores desejam verificar seu crédito pessoal, portanto, verifique seus relatórios de crédito e corrija quaisquer erros. Se sua pontuação de crédito estiver baixa, tome as medidas necessárias para saldar sua dívida e melhorar sua pontuação antes de buscar financiamento para negócios.

Escolhendo um local

Selecione um local visível com fácil acesso pelas estradas principais. Certifique-se de que seu site tenha bastante estacionamento para seu estoque de veículos, bem como para os veículos de seus clientes. Antes de se comprometer com um arrendamento ou fazer melhorias na propriedade, consulte o escritório de zoneamento local para garantir que você possa estabelecer legalmente seu negócio naquele local.

Requisitos de licenciamento de revendedor

Entre em contato com a Administração de veículos motorizados do seu estado para obter os requisitos para uma licença de revendedor de veículos. Embora as regulamentações estaduais variem, você deve atender aos critérios relativos ao tamanho e localização do edifício, sinalização e horário de funcionamento. Você também precisará postar uma fiança determinada pelo estado. Finalmente, você precisará cumprir estritamente as Leis Estaduais de Limão e regulamentos de publicidade enganosos.

No Texas, por exemplo, o licenciamento do revendedor de veículos está sob a alçada do Departamento de Transporte do Texas. Você precisará de um número de identificação geral, que identifica sua concessionária aos olhos do estado. Você deve atender a vários requisitos rigorosos para receber este número. Outras licenças e autorizações também podem ser necessárias.

Administração de impostos sobre vendas

O imposto sobre vendas deve ser cobrado de todos os veículos que você vende e você deve remeter esse imposto de acordo com o cronograma de pagamento determinado pelo estado. Entre em contato com o Controlador de Contas Públicas do seu estado para obter uma licença de imposto sobre vendas e para determinar o procedimento do seu estado para a cobrança e pagamento do imposto sobre vendas de veículos.

Seleção e contratação de pessoal

Contrate pessoas extrovertidas com experiência em lidar com muitos tipos de clientes. Embora a experiência em vendas de automóveis seja desejável, os vendedores que venderam outros itens caros, como barcos ou joias caras, também podem ser clientes em potencial. Cada vendedor deve entrar em contato com a Administração de Veículos Automotores do seu estado para obter os requisitos de licenciamento. Finalmente, contrate um trabalhador de manutenção para preparar os veículos para a venda.

Adquirindo veículos para vender

Peça a família, amigos e parceiros de negócios para entrar em contato com você sobre os veículos que desejam vender. Ligue para os proprietários de veículos que têm anúncios classificados "À venda" em jornais locais, publicações de comerciantes de veículos e sites de comerciantes online. Viaje para leilões de veículos locais ou regionais para comprar veículos em boas ou melhores condições. Por fim, pendure uma sinalização que esteja em conformidade com os requisitos da concessionária e anuncie que você está pronto para aceitar veículos para venda.

Crie um plano de marketing

Como você planeja atrair novos clientes para seu negócio automotivo? Você pode contratar um profissional de marketing para trabalhar para sua empresa ou contratar uma empresa externa. Elaborar um logotipo de marca é um primeiro passo essencial para estabelecer seu negócio.

Outras opções de marketing incluem o desenvolvimento de um site e uma presença em plataformas de mídia social. A partir daí, você pode comprar publicidade on-line e off-line que direciona os clientes ao seu site e também à sua localização física. O marketing de mala direta também é uma opção, assim como a publicidade em jornais e revistas locais.

Comemoração da Grande Inauguração

Agende um grande evento de inauguração para mostrar seus carros e caminhões sofisticados. Ofereça preços de venda que sigam as diretrizes do revendedor e ofereçam aos clientes um valor excepcional. Sirva bebidas e música ao vivo para atrair visitantes curiosos que podem parar e navegar. Anuncie sua grande festa de inauguração na seção automotiva dos jornais locais e coloque folhetos em peças automotivas e instalações de serviço locais.