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A sigla de publicidade CPM significa “custo por mil impressões”, que é uma medida de quanto dinheiro custa para você alcançar 1.000 leitores, espectadores, visitantes ou ouvintes. O kit de mídia de um editor geralmente fornece uma estimativa do CPM e, se você estiver anunciando online, poderá acompanhar o CPM em tempo real. Sempre tenha em mente que o CPM mede apenas um público potencial. Raramente há uma garantia de que as pessoas notarão seu anúncio, muito menos se tornarão clientes pagantes por causa dele.

Dica

Definição de CPM: custo por mil impressões, com M sendo o numeral romano para 1.000.

Exemplos de CPM na mídia

O CPM ajuda a comparar as opções de publicidade com diferentes alcances. Por exemplo, suponha que um jornal tenha uma circulação de 100.000, uma estação de rádio tenha 500.000 ouvintes e um site tenha 2 milhões de visitantes diários. Se você usar apenas o custo real de um anúncio para comparar essas três opções de publicidade, poderá acabar pagando mais para alcançar cada cliente potencial, mesmo se comprar o anúncio mais barato.

Calcular o custo por 1.000 pessoas fornece uma base para decidir o que oferece mais valor. Suponha, por exemplo, que você acredite que um anúncio de página inteira em um jornal terá um impacto maior, mas o custo é o dobro de um comercial de rádio por 1.000 pessoas. Agora você tem um número firme para comparar os dois e determinar se o anúncio de jornal será duas vezes mais eficaz do que o de rádio ou não.

Calculando a Fórmula CPM

Para calcular o CPM, divida o custo do anúncio pelo número de leitores, espectadores, ouvintes ou visitantes, dividido por milhares. Se um anúncio custa $ 4.000 em um jornal com tiragem de 100.000, seu custo para atingir 1.000 leitores é $ 40, já que 100.000 / 1.000 = 100 e $ 4.000 / 100 = $ 40. Se um anúncio de rádio custa $ 250 e a estação tem 50.000 ouvintes, o CPM desse anúncio é $ 5. Um anúncio de US $ 2.000 em uma revista com 20.000 leitores pode parecer mais barato do que o anúncio de jornal de US $ 4.000, mas ao gastar US $ 100 para alcançar 1.000 leitores, você está gastando mais dinheiro para alcançar cada cliente potencial com a revista.

CPM e outras considerações

Não use o CPM por si só se quiser obter uma comparação mais precisa das diferentes opções de publicidade. Se o seu mercado-alvo são mulheres em todo o país que compram alimentos saudáveis, uma revista de ioga dirigida a mulheres daria a você mais clientes em potencial do que um anúncio de rádio local. Se você comprar um comercial de rádio, estará pagando para que seus anúncios sejam transmitidos para muitos homens e crianças.

Ao calcular o CPM, observe os kits de mídia para eliminar os membros do público que não são seus clientes em potencial e, em seguida, calcule o CPM a partir do número restante. Como aponta o Publishing Business Group, o CPM pode frequentemente ser alterado para anunciantes, como quando você compra vários anúncios.

Veja as estatísticas de público

Outra maneira de garantir que você calcule um CPM preciso é examinar como a mídia é entregue. Só porque uma revista local gratuita imprime e distribui 20.000 exemplares não significa que todos os 20.000 são escolhidos e lidos. Os periódicos enviados pelo correio ou comprados fornecem números de circulação mais precisos do que aqueles colocados em prateleiras e disponibilizados gratuitamente. Se você comprar anúncios executados de acordo com a programação em estações de TV e rádio, seus anúncios podem ser veiculados em horários em que poucas pessoas estão ouvindo ou vendo ou quando poucos de seus clientes-alvo estão sintonizados. Ao consultar as estatísticas de tráfego do site, procure o número de visitantes únicos que um site tem, em vez de quantos acessos ou page views o site gera. Um site com muitos acessos pode estar gerando esses acessos a partir de um pequeno número de visitantes que retornam a cada dia e visualizam muitas páginas do site.

Mesmo em veículos de publicidade semelhantes, como mídia social, seu público pode variar muito de uma plataforma para outra, assim como os custos. Em 2020, por exemplo, o Facebook e o Twitter estavam entre os CPMs mais baratos, de acordo com a WebFX, enquanto o Pinterest custava mais de quatro vezes mais.